История одной газеты

До 15 января надо сдать годовой отчет (самый ближайший). И до апреля еще несколько отчетиков.
Еще успеет бухгалтер.
Возможно пару штрафов (5-10тр) выпишут, потому что отчетность сдается ежеквартально, а они, видимо, это упустили.
Налогов не будет никаких.

Самый простой вариант сейчас разрулить - звонишь в налоговую, в которой регистрировались, говоришь я мол ООО "Такое-то", хочу узнать свою задолженность.
В налоговой у каждой фирмы есть свой куратор, по идее тебя на него должны отправить.
Он в базе посмотрит и тебе по телефону скажет, что по задолженностям.

Ситуационный анализ

Официальное название компании - газета «ПП»

Газета «ПП» - это печатное издание, ориентированное на пожилую читательскую аудиторию. Издание является последователем известной газеты «Полезно для пенсионера» , которая успела завоевать лидирующие позиции на рынке печатных изданий, но закрылась по решение учредителей в июле 2015 года. Формат газеты – А3. 16 полноцветных полос. Выходит 1 раз в месяц тиражом 100 000 экземпляров и распространяется по уникальным точкам распространения.

Цели создания издания:

- Создание лучшей информационной площадки для пенсионеров
- Создание коммуникационного канала между читателями и рекламодателями

Описание продукта, бизнес процессы

Продукт представляет собой газету.



Процесс работы с юридическими лицами, рынок B2B.

1. Юридические лица ( далее – Клиент) выбирают наиболее подходящий вариант размещения рекламы в газете ( модуль или статья) вместе с сотрудником издания.
2. Клиент заключает договор с газетой, указывая даты публикаций, кол-во публикаций и размер рекламного модуля или статьи и оплачивает счет.
3. Редакция выполняет все обязательства по выпуску газеты, в котором размещено рекламное сообщение клиента и составляет акт выполненных работ, который передается заказчику вместе с отчетным экземпляром газеты .


Уникальности продукта. Его преимущества

-Узкая целевая аудитория.
-Высокая узнаваемость среди читателей и рекламодателей
-Крупный шрифт, ориентированный на ослабленное зрение пенсионеров
-Точечная система распространения, которая позволяет полностью распространить тираж со 100%-ым попаданием к целевому читателю.
-Низкая стоимость контакта с целевым читателем
-Оптимальный тираж
-Хорошая отдача от рекламы

Сезонность

● Весна

Наиболее благоприятное время для размещения рекламы. В начале марта компании, которые нацелены на возрастную целевую аудиторию, начинают рекламную активность. Читатели готовятся к летнему сезону и активно ищут различные товары и услуги. Также, в этот период проходит различные выставки и ярмарки, которые посещают наши читатели.


● Лето

Наблюдается спад активности у читателей и рекламодателей. Обусловлено это тем, что основная часть нашей читательской аудитории, уезжает на дачи и в деревни. В этот период приходится значительно корректировать точки распространения, делая упор на железнодорожные вокзалы и область.

● Осень

Наблюдается резкий скачок в продажах рекламной площади. Читатели возвращаются с дач, а рекламодатели увеличивают активность.

● Зима

В первой половине декабря все еще наблюдается высокий спрос на размещение рекламы. Во второй половине декабря происходит спад, т.к. люди начинают готовиться к праздникам. Рекламная активность возвращается только в самом конце января и постепенно набирает обороты к февралю

Выводы. Таким образом, самые пиковые месяцы рекламной активности – Февраль, март, апрель, май, сентябрь, октябрь и ноябрь. Именно в этот период необходимо проявлять максимальную активность в продажах рекламной площади.
Во время низкого сезона, необходимо особое внимание уделять популизации издания среди читателей и рекламодателей и применять маркетинговые действия для увеличения продаж рекламной площади.




Факторы, мотивирующие к покупке:

-Своевременная оплата;
-Конкурентоспособная заработная плата;
-Система лояльности к работникам;
-Наличие постоянных заказов;
-Низкий комиссионный процент;
-Комфорт на всех этапах работы;
-Безопасность сделок;
-Престиж компании.




SWOT - анализ

Какие свойства товара ценятся на рынке ?

-Эффективность решения главной проблемы клиента
-Качество
-Уровень сервиса и пост продажного обслуживания
-Образы, сформировавшиеся мнения и имидж, улучшающие восприятие товара
-Уровень знания товара на рынке
-Уровень лояльности к продукту
-Гибкость в отношении ценовой политики
-Чувствительность целевой аудитории к росту цен
-Эффективное ценообразование
-Качество креатива и рекламных материалов
-Конверсия контакта в покупку
-Уникальность стратегии продвижения
-Гибкость в решениях
-Скорость принятия решения
-Квалификация персонала


Вывод :

Таким образом, мы можем сделать вывод, что не смотря на общую нестабильность, как в стране, так и на рынке печатных изданий, а так же наличие нескольких прямых и косвенных конкурентов, у «Полезно для пенсионеров» есть огромный потенциал для развития и создания собственной ниши, в которой он и будет являться лидером и наращивать свои лидирующие позиции.




Идентификация стратегических подходов и проблем, которые компания должна решить

-Одна из наиболее возможных проблем – нехватка клиентов, которые размещают рекламу, т.к. это единственный источник привлечения средств. Для того, чтобы решить эту проблему, необходимо определить костяк основных клиентов и заручиться их поддержкой. Также, необходимо сформировать отдел продаж, который будет продавать рекламную площадь.
-Также, возможной проблемой является увеличение издержек на выпуск печатного издания ( цены в типографии, зарплаты сотрудников ).
-Неработающие точки распространения. Необходимо своевременно реагировать на плохой отклик от конкретной точки распространения. Для того, чтобы решить проблему с неработающими точками распространения, необходимо периодически делать анализ, который поможет выявить проходимость целевой аудитории и положительную динамику отклика от рекламы.

Subkato, сейчас пообщался с бухгалтером. Решили , все таки, что лучше стоит открыть ООО с нуля, т.к. там возможны штрафы под ООО , да и всю сделку по переуступке лучше с юристами делать. А название газеты уже просто отвяжем от того ООО и прикрепим к моему ООО . Это сделать, как продать бу машину.

stiket, привет.


В понедельник или вторник я хочу открывать ООО. С бухгалтером сошлись на том, что открываем ООО с нуля, а затем привязываем название газеты "Полезно пенсионерам" к моему ООО. Также, параллельно с этим, мне нужно будет закрыть имеющиеся долги за ИП.


Собственно, опять возникли вопросы, как это сделать быстро, эффективно и без проблем ?


1.) Нужно зарегистрировать ООО . Какие документы понадобятся ? Куда ехать ? Что заполнять? Какие сроки и тд ? Мне бы весь процесс по пунктам, т.к. вся эта волокита с бумагами мне непонятна .

2.)Нужно реанимировать мое ИП. Куда делать запрос, чтобы мне сказали, сколько у меня долгов и тд ? Я ни разу не сдавал отчетность. Что для этого нужно сделать ? Куда писать, звонить ?

stiket @ 8.1.2016
2.)Нужно реанимировать мое ИП. Куда делать запрос, чтобы мне сказали, сколько у меня долгов и тд ? Я ни разу не сдавал отчетность. Что для этого нужно сделать ? Куда писать, звонить ?

Там, где регистрировался, идешь или звонишь. Там всё обьяснят.

stiket @ 8.1.2016
1.) Нужно зарегистрировать ООО . Какие документы понадобятся ? Куда ехать ? Что заполнять? Какие сроки и тд ? Мне бы весь процесс по пунктам, т.к. вся эта волокита с бумагами мне непонятна .

https://www.nalog.ru/create_business/ul/creation/registration/step4/

stiket, адрес юридический нашел?
Куда будешь регистрировать ООО ?

Subkato, сайт полезный, спасибо.

Еще несколько вопросов.

1.)Какой банк дает хорошие условия для компаний ? Мне советуют "Сбер" или "ВТБ" . На ИП я работал по Сберу и вроде все норм было, да и банк всегда под рукой.


2.)Буду договариваться с компанией о том, чтобы зарегать ООО на их адрес. На них это как то повлияет ? Доп. расходы и тд. ?

Subkato @ 8.1.2016
stiket, адрес юридический нашел?
Куда будешь регистрировать ООО ?

start-business.ru/
нагуглил вот

stiket,
только не СБЕР, дорого и глупо
ВТБ жульё
Альфа и Уралсиб на грани банкротства

БИНБанк и Открытие у меня
Смотри еще по доступности, чтобы ездить удобно было

stiket @ 8.1.2016
2.)Буду договариваться с компанией о том, чтобы зарегать ООО на их адрес. На них это как то повлияет ? Доп. расходы и тд. ?

С какой компанией, не понял?

Если планируешь вдруг кредитоваться, то расчетно-кассовое обслуживание лучше всего в том же банке брать, кстати.

Всем привет.

Для многих, завтра начинается рабочий день. Люди нехотя пойдут на работу, проклиная все на свете. А я уже тружусь целую неделю во всю силу.
Встаю рано, ложусь поздно. Свободного времени практически нет.

Из того, что сделал за последнюю неделю :

-Взял в аренду CRM.

-Сделал таблицу, которую буду отправлять клиенту после звонка. В таблице 11 вопросов, которые помогут узнать о том, как мои клиенты представляют наше идеальное сотрудничество.

-Разработал коммерческое предложение и отправил его дизайнеру, но дизайнер не отвечает 2 дня. Если завтра не выйдет на связь - буду предпринимать меры. Такой подход мне совсем не нравится.

-С женой доделали точки распространения. После того, как соберу обратную связь от потенциальных клиентов, будем ее корректировать. Точек много, а тираж всего 100 000 экземпляров. Зато есть куда расти =)

-привлек небольшие инвестиции в виде займа.

-встретился со своим давним знакомым, который занимается крутыми проектами.
Вот ссылки(некоторые видео 18+). Можно залипнуть =)

Парень обладает бешеной харизмой и рвется в различные проекты. Вчера около 3 часов обсуждали с ним наше партнерство и придумали офигенную штуку, которая должна хорошо сработать. Коротко - будем делать флешмоб с пенсионерами в честь выпуска газеты с созданием клипа. Получится весело и эффективно.

-прочитал книгу "Сарафанный маркетинг". Отзывов писать не буду, но книга произвела на меня очень положительное впечатление. Знаете, за что я люблю книгу ? За то, что, когда ее читаешь, часто возникают офигительные идеи, которые можно применить в свой бизнес. Причем они на столько очевидные, что поражаешься, как я не додумался до этого раньше ? До сих пор считаю, что книги - самый дешевый и самый эффективный способ получить очень крутую информацию, которая может моментально изменить представление о своем продукте и поможет направить все силы в правильное русло.



Все чаще я себя ощущаю, как герой очень известного фильма ( " В погоне за счастьем" ).

Я наметил себе ясную цель. Я начинаю работать и чувствую, как меня от этого прет. Это чувство не описать словами. Как будто, я выпиваю 2 литра энергетика, запивая чашкой крепкого кофе, после чего, прямо в сердце мне вгоняют целый кубик адреналина. Разогнавшись, меня не остановить.



"Если у тебя есть мечта, ты должен ее защищать. Если люди не могут чего-то сделать в своей жизни, они скажут, что и ты не сможешь сделать этого в своей жизни! Если ты хочешь чего-то — иди и возьми!"

Если дизайнер геморройный - иди на биржу фрилансеров. (веблансер.нет, например)
Сделают за полчаса всё что попросишь, и очень дешево.

Из моего личного опыта - там попадаются НЕРЕАЛЬНО крутые дизайнеры.
Еще один раз делал сайт, тексты написали на четырех языках, в том числе на турецком и сербско-хорватском.

А вообще у меня в аське полно контактов фрилансеров по многим отраслям.
Никого из них я никогда не видел, но в случае чего я знаю, что есть нужный человек, который через час мне начертит чертеж в АвтоКаде, или посчитает смету, или напишет текст.

Subkato, через фрилансеров я иногда работаю, но, как и большинство из них, они часто нарушают работу по срокам, хоть и качество бывает очень хорошим за малые средства.

У меня есть контакты дизайнеров, с которыми мне удавалось когда либо поработать, но, хочется конкретно с этим, т.к. он очень крутой.

Привет! Что теперь с блогом? Решил поменять формат?
P.S. Сегодня, поварачивая с пр-та Обуховской обороны на пр-т Елизарова увидел перед собой синий хэтчбэк киа. Какого было мое удивление когда увидел на заднем стекле рекламу Радуга. Мир тесен

Привет. Сегодня напишу небольшой пост . Произошло много всего, но времени писать пока не хватает.

Да, мир тесен)) я живу в этом р-не, поэтому часто меня тут увидеть можно.

Катастрофически не хватает времени на блог. Глупо надеяться, что это время появится, т.к. рабочих процессов с каждым днем становится все больше и больше. Но нужно находить время, чтобы что то писать и делиться опытом. С февраля я буду делать это чаще, конструктивнее и информативнее, т.к. начнется вторая стадия работы над УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ продуктом.


То, что сделал за предыдущую неделю :

Всю неделю я болел, но нормально вылечиться и отлежаться я не мог, т.к. работа сама не делается. Из за болезни пришлось отменить 2 футбола и завтрашнее окунание в прорубь. Я 6 лет подряд окунался, но в этот раз придется пропустить, чтобы избежать осложнений болезни.


-Я подготовил документы для регистрации ООО и выбрал банк "Открытие".
Очень помог сервис "Мое дело", который по пунктам описывает весь процесс, ну и Subkato, который терпеливо и подробно отвечал на все мои дотошные вопросы. Теперь я понял, как все устроено и с легкостью смогу любому человеку помочь подготовить документы для регистрации.

-Я согласовал дизайн коммерческого предложения. Пока мне прислали первую часть.Во второй части будет сам оффер.


-Есть подтверждение от 4-х рекламодателей на сумму около 40 000 рулей. Это те компании, которые 100% готовы рекламироваться.

-В процессе обсуждения находятся еще 5 компаний, на общую сумму около 200к рублей.

-Подкорректировали систему распространения газеты.

-Нашел типографию, с которой смог договориться о цене, которая нам очень подходит.

-Наладил контакт с двумя крупными выставками-форумами, которые будут проходить в конце марта-начала апреля. Скорее всего мы сможем стать информационными партнерами. Это очень хорошая бесплатная реклама издания. Чуть подробнее напишу позже.

-Удалось договориться о встрече с одной крупной фарм. компанией. Завтра после обеда еду на переговоры.

-Согласовал план размещения рекламы для "Ю-М" и провел встречу с генеральным директором и Андреем, который участвовал в проекте танцы.
Видео с его выступлением - http://vk.com/video?q=%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%B9%20%D0%B4%D1%80%D0%B0%D0%B3%D1%83%D0%BD%D0%BE%D0%B2&section=search&z=video16271021_171417711


Очень позитивный парень. Был с переводчиком, который помог лучше контактировать с ним. Сделали ему аудиометрию ( проверку слуха ) и поняли, что мы ему сможем помочь услышать несколько низких звуков. Подобрали слуховой аппарат и дали на пробное ношение. Также, осудили несколько идей и наладили контакт. Думаю, с ним еще сделаем очень много совместных проектов.

-Практически дочитал очень крутую книгу - "Взлом маркетинга", которая научно показывает, как работает маркетинг.

Неделя выдалась убойная. Все свободное время уделял работе.

-Активно заполняю клиентов в CRM.

-Дочитал книгу "Взлом маркетинга". Вынес много очень полезной информации.

-Начал читать новую книгу - "Настольная книга Start-up"

-Провел встречу с крупной фарм. компанией и удалось договориться о сотрудничестве. Сделал им 3 различных предложения и сегодня к вечеру мне должны ответить.

-Подал документы на рег-ю ООО. 25-го числа еду забирать.

-Согласовал с банком тарифный план. 25-го числа еду подписывать все док-ты и открывать расчетный счет.

-На данный момент продано рекламной площади на 58 160 рублей. Следующая неделя обещает быть богатой на продажи, т.к. будут ответы на все мои предложения основным клиентам.



Проведя анализ деятельности за 2 недели, я понял, что план, который я намечал заранее, опять изменился. Мне постоянно приходится подстраиваться под обстоятельства. Пропал дизайнер - экстренно нашел нового. Вырос курс евро, от которого зависит стоимость печати в типографии - договорился о заморозке старых схем.

Сейчас главная задача - уменьшить стоимость распространения газеты. Мы выделили 8 точек распространения рядом с метро. На каждой точке будет распространяться по 2 400 газет. Стоимость распространения на 8 точках - 6 800 рублей ( 800 рублей точка . ) . Остальной тираж распихиваем по стационарным точкам ( сеть аптек, библиотеки, поликлиники, мед. центы, социальные учреждения и тд ) . Для того, чтобы развести 80 000 экземпляров газет, необходимо 2 газели. По стоимости получается около 25 000 рублей. Итого, на распространение уходит 31 800 рублей. Буду думать, как можно снизить эту стоимость. Может будет проще нанять несколько легковых машин и закрепить за каждой определенный район города.




Произошла веселая ситуация.Отправил коммерческое предложение организации, в которой я раньше работал и которая сейчас выпускает корпоративную газету и широко рекламируется в других изданиях. Получил ответ от генерального директора издательского дома и в копии письма стоял директор холдинга, куда входит издательский дом. Они очень удивлены, что я запускаю газету со схожим названием, как было раньше. Пожелали удачи и креатива и отказались от любого сотрудничества. После этого я понял, что нахожусь на правильном пути.


Со следующей недели буду выстраивать отдела продаж ( удаленно) , т.к. на продажи мне совершенно не хватает времени. Буду набирать менеджеров под каждый сегмент рынка. Оплата - % с продаж.



В целом, компании очень радостно реагируют на наше появление на рынке, что не может не радовать. Круто осознавать, что продукт, который ты выпускаешь, востребован.