История одной газеты

stiket @ 22.1.2016
Для того, чтобы развести 80 000 экземпляров газет, необходимо 2 газели. По стоимости получается около 25 000 рублей. Итого, на распространение уходит 31 800 рублей. Буду думать, как можно снизить эту стоимость. Может будет проще нанять несколько легковых машин и закрепить за каждой определенный район города.

25 000 за день работы?

Найди диспетчера (в ати, например) и поговори насчет развоза.
Не ищи непосредственных водителей. Каждый более менее приличный газелист связан с диспетчером, двумя, тремя.

Находишь диспетчера газелей, говоришь, мне два раза в месяц надо развозить 2 кубометра обьем, 2 тонны масса, расстояние такое то.
Она (диспетчер) сама тебе будет находить из своей базы водителей к определенному дню, и озадачивать их.
При этом цена будет ниже, чем если ты будешь договариваться с самим водителем.

Диспетчеры, как правило, более ответственны, чем газелисты.
Раньше занимался грузоперевозками, работали трое диспетчеров.

П.С. С диспетчером проще договориться на безнал, что плюс 6 процентов в карму кассу.

Subkato, отличный совет. Буду пробовать в любом случае.
А почему им +6% в кассу? Немного не понял.

У меня получается около 80 точек распространения. За день 2 газели должны справиться.

Не, 6 процентов ты экономишь.
Смотри, газелисту ты наличкой будешь платить? Да.
А диспетчеру можно по безналу. Причем официально, по-белому.

А разница между безналом и наличкой 6-10 процентов (обнал), плюс если ты по безналу платишь, то это идет в твои затраты (доходы минус расходы же), уменьшается налогооблагаемая база.

Еще тут плюс в том, что ты делегируешь часть своих обязанностей диспетчеру, и сам можешь в это время заниматься чем-то полезным.
Возможно, диспетчера придется поменять, и не раз. Но если найдешь ответственного и сработаешься, то дальше просто можешь забыть об этой части работы.

Ну и по старой привычке повторю: через диспетчера работать будет дешевле, чем напрямую.

Рубрика НАЧИНАЮЩИМ БИЗНЕСМЕНАМ.
Надеюсь, stiket, не против.

Subkato, распространением полностью занимается моя жена ( поиск точек, договоренности, анализ и тд ) . Я просто это дело контролирую и вношу коррективы.


Уже закинул удочку нескольким знакомым, которые работают в этой сфере.

Сейчас в течении 5 минут 2 радостные новости:

-Клиент подтвердил публикацию на 36 000 рублей
-Второй клиент подтвердил публикацию на 50 000 рублей.


Пришлось станцевать танец на кухне =)



Также, с 27-го по 30-е будет проходить крутая выставка для пенсионеров, на которую я поеду искать клиентов.
Сегодня буду готовить визитки и рекламный материал. Должно неплохо стрельнуть.

Если не секрет, какая у тебя оборотка в месяц? И какая часть из неё в чистую прибыль попадает?

stiket, Бро, извини, что пропустил твой вопрос в т.ч. и мне. Но у меня январь такой "веселый", что практически не читал блоги. Иногда кой-чего писал только в своём.
Молодец, что справился с открытием ООО. На самом деле это не сложно, но если бы я вовремя тебя прочитал, то было бы еще легче. У меня все документы по открытию есть и я тебе скинул бы в качестве образцов. Самое трудное, пожалуй, не допустить ошибок в форме Р11001.
Какую систему налогообложения выбрал?

Grek, я в режиме start-up сейчас. Поэтому, пока могут быть только предположения.
В конце февраля сделаю подробный отчет по продажам и прибыли ( надеюсь , что она будет =)))) )


Цифры со старой газеты, где я работал :

Средние внешние продажи рекламной площади за 2015 год - 1 068 000 рублей в месяц ( публикации раз в неделю ) .
Расходов было существенно больше и газета издавалась в минус. Ее создавали не для продаж рекламной площади, а для pr компании ( учредителя ). Если бы мы сократили значительную часть редакции, то смогли бы в легкую выпускать газету в приличный плюс. Ну и у нас стояли очень жесткие ограничения - мы не могли продавать рекламную площадь банкам, кооперативам и другим фин. организациям. Также, под запрет иногда попадали БАДы. Связанно это с тем, что наш учредитель - кооператив, который не хотел плодить конкурентов.

Но мы и кооперативу умудрялись продавать рекламную площадь . Видимо , для оборота их компании. Они платили 1 078 000 рублей за 1 публикацию. Соответственно, это больше четырех лямов в месяц только с них.

bkmz03, привет. Да мне Subkato очень хорошо помог. Ну и сервис "Мое дело", который автоматически генерирует док-ты. Сейчас открыть ООО легче, чем отправить посылку через "Почта России" =)


Выбрали УСН ( доходы минус расходы) .

Небольшой отчет за последние дни :

-Сегодня получил документы ООО. Теперь компания ООО "ПП" официально зарегистрирована . Сделал печать.

-Подал документы на открытие расчетного счета в банке "Открытие".

-Развез 150 календарей для двух компаний.

-С 27-го по 30-е число будет проходить выставка-форум для пенсионеров. Сейчас продумываю, как можно привлечь рекламодателей с этой выставки. Думаю, буду готовить визитки, распечатаю прайс в А4 и заламинирую его, ну и сделаю ручки с логотипом. Буду подходить к компаниям и делать презентацию газеты.

-На данный момент, продано рекламы на 171 620 рублей. . Очень очень хороший показатель. Еще столько же и все рекламное место исчерпано.

-Нашел 2 девочек, которые работают в агентстве по производству и продвижению сайтов. Удалось договориться, что они возьмутся за разработку сайта всего за 10 000 рублей. Почему они согласились так дешево ? Я им обещал сделать хорошие рекомендации. Клиентов у меня много.

-Нашел компанию, которая предоставляет облачную АТС за 590 рублей в месяц. У меня будет прямой входящий номер с переадресацией на мобильный. Выглядит солиднее.

stiket @ 25.1.2016
-Нашел 2 девочек, которые работают в агентстве по производству и продвижению сайтов. Удалось договориться, что они возьмутся за разработку сайта всего за 10 000 рублей. Почему они согласились так дешево ? Я им обещал сделать хорошие рекомендации. Клиентов у меня много.

Если твоя целевая аудитория - ПТУ-шницы, которые ищут в интернете чехлы для телефона с доставкой купить недорого, то тут важна позиция твоего сайта в выдаче Яндекса (не Гугла).
А если ты хочешь продавать услуги директорам предприятий, то какая вероятность того, что они ищут площадку для размещения своей рекламы в интернете?
Это я к тому, что не всё продвижение сайтов одинаково полезно.
Бывает, что оно совсем и не нужно.

В последнее время поисковики (особенно Яндекс) усиленно занимаются тем, что все усилия по продвижению и СЕО оптимизации сайтов сводят к нулю.
Вводят новые алгоритмы поиска буквально каждый квартал.
Таким образом становится невыгодно именно продвигать сайт, проще купить у них рекламу сразу.
Я с этим тоже смирился, просто покупаю первую строчку в выдаче.
Но у меня низкочастотные запросы, мне проще.

Гугл более справедлив к разработчикам и оптимизаторам, и логичен.
Но в РФ поисковый трафик, идущий на сайт, поступает в соотношении 75/25 в пользу Яндекса.
(5 процентов Майл, раблер и т.д.)

Subkato, им поставил задачу сделать сайт, который не стыдно будет показать рекламодателям. Сегодня буду делать ТЗ. Они с энтузиазмом берутся за работу.

Всем воскресный привет !


Решил сделать небольшой итог по выполненным работам в январе.

-Укомплектовал штат сотрудников. У меня в команде, редактор ( он же корректор ), дизайнер-верстальщик, руководитель отдела распространения ( со своими 10 промоутерами) , водитель ( в процессе выбора) , бухгалтер.

-Разработали очень хорошую систему распространения газеты.

-Утвердили дизайн газеты и фирменный стиль.

-Зарегистрировал ООО "ПП" и открыл расчетный счет. Сделал печать.

-Определился с CRM и облачной АТС.

-Заполнил ТЗ на разработку сайта, который мне делают по очень приятным ценам.

-Договорился о печати газеты по самым низким ценам в городе.

-Самостоятельно начал предварительную продажу рекламной площади.

По цифрам на данный момент:

Кол-во клиентов - 11
Общая сумма продаж - 180 020 рублей.
Средний чек - 16 365 рублей.


Что планируется в феврале ?


-Перерегистрация газеты. Во вторник едем переписывать газету на мое ООО. Завтра делаю документы и оплачиваю гос. пошлину.

-Выставление счетов и договоров. Завтра выставляю счета и делаю договора тем компаниям, которые подтвердили публикации. Начинаю официально принимать оплаты.

-Начинаю делать методичку для отдела продаж. Понял, что не могу уделять много времени продажам. Необходимо 3-4 менеджера для обзвона клиентов. Готовлю материал и пускаю их в бой.

-Партнерства с рекламными агентствами. Обзвоню все рекламные агентства города и предложу им отличные условия по сотрудничеству.

-Партнерства с гос. компаниями ( союз Пенсионеров России , союз Садоводов России, Пенсионный фонд и тд) .Нужно заручиться поддержкой.

-Партнерства с форумами, выставками и тд. Уже есть некоторые договоренности.

-Контроль за первым выпуском газеты. Анализ продаж, удовлетворенности клиентов, анализ эффективности системы распространения.

-Запуск сайта. Намечен на 28.02.2016.

Прошло 5 рабочих дней, а у меня чувство, как будто месяц отпахал.

-Успел поменять дизайнера, т.к. тот, с которым договаривался - пропал. Новый дизайнер мне еще и дешевле будет обходиться ( около 10-12к в месяц ) .

-Поменял бухгалтера, т.к. бухгалтер, с которой я начал работать сказала, что будет брать 1 500 рублей в час за консультации. Ну и берет она 8к в месяц. В итоге, нашел бухгалтера под все мои нужды за 2 000 рублей в месяц. И общей язык мы с ней сразу нашли. Объясняет все ПОНЯТНЫМ мне языком, а это самое главное.

-Подал документы на перерегистрацию газеты. Обещают до 17 февраля отдать новое свидетельство о гос. регистрации.

-Договорился о том, что газета будет являться официальным информационным партнером 2 крупных выставок для пенсионеров. Наш логотип уже разместили на сайтах.

-Активно работаю над созданием сайта. Практически весь материал уже написан. 8 февраля утверждаем дизайн.

-Съездил в типографию и посмотрел, как будет печататься наша газета. Договорились о том, что я засниму этот момент. Очень круто процесс устроен. Все атмосферно, а запах типографской краски - КЛАСС !

-Съездил в БЦ, где арендую офис и подписал договор.

-Договорился о скидке с CRM.

-Ну и самое приятное. МЫ УЖЕ НА ОКУПАЕМОСТИ. Вчера получил ответ от самого крупного рекламодателя. Покупают у нас целую полосу за 65 000 рублей.

По продажам на данный момент :

Кол-во клиентов - 14
Общая сумма продаж - 266 520 рублей.
Средний чек - 19 037 рублей.


Процессе раздумий находятся еще множество рекламодателей, в том числе и крупных.
Теперь можно немного выдохнуть, не не стоит расслабляться. Нужно генерировать прибыль.

stiket, первый филиал у меня в городе, Ок??

Subkato, без проблем!) но всему свое время. Уже есть видение, как масштабироваться.

Интересный блог. Буду читать. Не нашел только бизнес-план открытия газеты.

Могли бы посотрудничать и по газете и по маркетингу.