Блог нагибатора Pinnacle

Букмекерам выгоднее меньше вливать денег в маркетинг. Но в этом есть свои риски.

Начало лета это традиционное время всевозможных букмекерских "сходок" в разных форматах. Расскажу про интересные тренды.

Последние лет десять букмекеры, постоянно наращивая темп, заливали в маркетинг невероятное количество денег. В среднем расходы букмекеров на продвижение составляют ~ 30-40% GGR (прибыли), а некоторые компании вкладывают и более половины. При этом стоимость самого букмекерского продукта (люди, инфраструктура) относительно невелика - 10% GGR.

Все уже давно забыли сколько должен стоить клиент. Цель одна - переманить его у ближайшего конкурента, не жалея на это никаких сил и средств. Некоторые компании, не принимая в расчет никакие метрики, предлагают ценник X10 и даже X20 за нового клиента, чтобы только выйти в лидеры по охвату аудитории. Сейчас мало кто может предложить медиа столько же денег за рекламу, сколько могут дать букмекеры, которые запросто заберут любой прайс надолго и с невозвратным авансом, если надо.

При этом 20% клиентов дают конторе 80% GGR.

Потому что мейнстримовый клиент ставит совсем небольшие суммы, пусть даже и на самые маржинальные рынки, много на нем не заработаешь. Да, такого клиента очень много. Но окупаемость (с учетом затрат на привлечение и аффилиат) крайне низка и растянута во времени.

Привлечение за оверпрайс небогатой публики оправдано, когда требуется вывести на рынок новый бренд. Но в отсутствии на рынке заметного роста аудитории (людей-то физически больше не становится), продолжать заливать рекламный рынок букмекерскими деньгами - это все равно что отправлять на Марс пятилитровые баклажки с водой, смысла ровно столько же.

И с особенной грустью букмекеры сообщают о том, что в проведенных маркетинговых исследованиях выясняется, что подавляющее число респондентов относится к засилью рекламы букмекеров как к фоновому шуму. Многие даже не могут вспомнить какой бренд спонсирует их любимую команду. По сути маркетинговые бюджеты по большей части вылетают в трубу.

И вся эта движуха ради 20% GGR. Вообще несоразмерно. Рекламный рынок не просто перегрет, он раскален как солнечный протуберанец.

Но главное даже не это. Заливая рекламный рынок быстрыми деньгами, растет социальная напряженность. Когда проигрывает свои средства вип клиент, он в целом получает гораздо больше положительных эмоций, деньги для него в целом не проблема.

В мейнстриме в абсолютных цифрах клиент может проиграть относительно небольшую сумму, даже мизерную, при этом эмоциональный фон для него будет резко негативный. Потому что эти деньги для него существенные и он пришел к букмекеру выигрывать, а не проигрывать. Это сильно разное восприятие денег и развлекательных страт.

И все больше букмекеров думает над тем - а нужен ли вообще этому игорному бизнесу мейнстрим? По факту зарабатывают баснословные деньги в этом сегменте все, кроме самих букмекеров. Вливание много "бабла" в футбольный клуб "Сто лет без побед" и чемпионат на первенство района дадут букмекеру профит в ноль целых хрен десятых. А в целом эффект получится негативный, потому что по району ползут слухи, что Михалыч опять проигрался этим проклятым казино (и не важно, что это разное, все равно проигрался же).

В настоящее время букмекеры (во всем мире этот тренд) заливают деньгами проекты, которые при справедливой экономической модели уже давно бы превратились в прах. И за это им многое прощается. Вроде как жулики конечно, но какой еще бизнес вложится в клуб вон у той навозной кучи.

Урезание трат на маркетинг неизбежно обернется кратным повышением налогов, это очевидно. Платить придется примерно столько же, но с еще меньшей эффективностью и меньшим лоббированием интересов.

B2B разработчик (gambling). Беттор & игрок в покер.
Мой канал - t.me/bet4million.

Как букмекеры управляют игроками. Часть 1. Из офлайна в онлайн.

На заре онлайна букмекеры практически не имели объективного представления о том, как поведет себя большая масса игроков при тех или иных вводных данных. Одно дело принять ставки у нескольких тысяч посетителей "будки" на районе. И совсем другое - как это сделать более эффективно и с большей для себя выгодой у неограниченного числа игроков по всему миру, в условиях быстрорастущего рынка и жесткой конкуренции, зачастую не самой честной.

Было понятно, что паттерны поведения офлайн и онлайн публики отличаются. Офлайн игроки предпочитают в экспрессы, в пабликбеты, а в онлайне больше востребованы т.н. "валуйные ставки" (по тем или иным причинам недооцененные букмекером события).

Справедливые ранее для офлайна математические модели и большее влияние мнения трейдеров (аналитиков) оказались не актуальны. Но невозможно было поставить на паузу огромную индустрию, чтобы осмотреться и разработать новые эффективные модели, учитывающие поведение онлайн беттеров.

Букмекерский бизнес, в эти несколько лет, пока шло накопление данных и анализ, был готов к таким издержкам. Рынок плюсовал на сотни процентов в год. Инвесторы понимали самые приятные перспективы от онлайна и что рано или поздно наступит отдача.

Т.к. букмекерский бизнес в части, простите, букмекера, закрыт от широкой публики, существующие представления игроков о букмекерах (и особенно о т.н. профессиональных букмекерах) исходят из того, что было когда-то и кем-то написано про офлайн. Но надо иметь в виду, что на тот момент рынка b2b не было в принципе.

Офлайн букмекеры содержали в себе больше спортивной аналитики, чем актуальный онлайн. Во многом офлайн сегмент создавался увлеченными энтузиастами, по сути такими же игроками. Потом на рынок зашли институциональные инвесторы, которые видели этот бизнес совсем иначе. И появился "букмекерский продукт".

С появлением онлайна букмекеры быстро поняли, что "играть в цифры" желающих среди клиентов не так много. То есть внимательно изучать статистику выступления команд, смотреть все матчи, собирать разную информацию и как-то работать с этим. Оказалось, что поведение игроков, их привычки, круг общения и прочее, в офлайне и онлайне сильно отличаются.

В офлайне клиент предпочитает ставочку больше "посмаковать", насладиться процессом, кайфануть от предвкушения скорого выигрыша. Подержать деньги в руках, подумать, передумать, взвесить все за и против, еще раз подумать и сделать ставку. Или нет. Всегда есть выбор (это очень важный момент, потом к нему еще вернемся).

Офлайн публика не то чтобы больше рекреационная, она скорее больше "аналоговая". Такого игрока, который держит в руках "живые" деньги, сложнее убедить этими деньгами рискнуть.

Попробуйте положить перед собой условно один миллион рублей пачками пятитысячных купюр. И если вы не страдаете игорной зависимостью, у вас совершенно точно не появится ни одной мысли этими деньгами рисковать. В онлайне у игроков принципиально иной пользовательский опыт.

Например что такое более распространенная латентная лудомания или игра на маленькие деньги? Это примерно как секс, в котором не получается кончить. Вроде какая-то движуха есть, процесс идет, пот градом, все пыхтят и стонут, получают удовольствие, но когда самый кайф и разрядка - не понятно. Вот ровно тем же самым занимаются рекреационные игроки, и в особенности в т.ч латентные лудоманы. Чего-то там ковыряют, курят матчасть, пытаются в эксперты, а по факту толку никакого нет. Денег нет. Одна иллюзия.

Через некоторое время, если в ставках не получается достичь желаемого результата, начинаются проблемы не только с финансами, но уже и с психикой. Потому что "быстрый" дофамин не заменяет и не компенсирует (недостаток) "длинный" дофамин.

На моем телеграм канале продолжение вы можете прочитать раньше, чем на форуме.

!!! Официально перешел на работу в компанию Фонбет. Ближе к дому, удобный график, соцпакет :).

У российских букмекеров очень много денег и будет еще больше!

В недавнем исследовании "Рейтинга букмекеров" приводятся данные о росте нелегального рынка в РФ +57% к обороту. Боролись, боролись с нелегалами и вот те раз - никогда такого не было и вот опять.

Я так понимаю, эти цифры очень приблизительные, неофициальные. Потому что банковские транзакции в сторону нелегальных игорных операторов запрещены. А крипта, как известно, штука анонимная, Семён Петрович.

Ну, оке, какими-то данными могли поделиться коллеги по другую сторону игорного сегмента. Насколько эти данные объективны, тоже как бы вопрос. Потому что одни едят капусту, другие мясо, а в среднем все едят голубцы. Не то чтобы я сомневаюсь в том, что так сильно прибавил нелегальный рынок, вполне возможно, просто вряд ли опросили вообще всех участников.

Транзакции в крипте нелегальному рынку оценивается в 25%, остальное по банковским картам. Как-то даже не знаю.. Остались ли еще такие, кто депает в офшорки посредством карт..

Но то что нелегальные букмекеры живут и здравствуют и никто с ними особенно не борется доказывает даже тот факт, что их сайты совершенно спокойно появляются в поисковой выдаче (причем в топе) и открываются также без заклинаний.

Одним из факторов роста нелегального рынка почему-то считается легкость депозита в крипте. Как минимум спорное утверждение. Сама по себе возможность сделать депозит в крипте не может быть мотивацией. Скорее не устраивает качество отечественного букмекерского продукта.

Про инструмент "самозапрета" я уже писал заметку. Опасаются, что при активном использовании этой опции еще сильнее прибавит нелегальный рынок.

Все эти "самозапреты" - это обыкновенная популистская неработающая хрень, продвигаемая на деньги букмекеров (во многих странах так) сторонниками принципов т.н. ответственной игры.

И опять же приводятся данные, что, например в Бельгии (кстати, далеко не самая лудоманская локация), 47% "самоисключившихся" уходят играть к нелегалам. А в среднем (это мои данные) этот показатель составляет от 70 до 90%. Потому что у лудомана не так много шансов получить ремиссию без посторонней помощи. К сожалению, полностью лудоманию вылечить практически невозможно, специалисты говорят только о возможной длительной ремиссии.

Куда не кинь, всюду клин. Бороться с лудоманией - плохо, оставить несознательных игроков с этой проблемой один на один - это еще хуже.

Растет доля тех, кто относится к ставкам отрицательно - немногим более 30% опрошенных. То есть каждый третий в принципе не был бы против запрета (согласен, логика здесь не совсем прямолинейная).

Более половины (53%) относятся к беттингу как развлечению (что правильно), а 40% считают это заработком (что не правильно). Но не важно что считает для себя игрок, развлекается или зарабатывает, тут важны конкретные цифры этого самого "заработка", которые не приводятся.

Резюмирую.

Плюс-минус все это известно. Но моменты с корректировкой трендов довольно любопытные. Денег у букмекеров очень много и меньше их в ближайшее время точно не станет.

Вот только проблемные игроки слегка портят позитивную картинку игорного бизнеса, который и спорту насыпает доверху и вообще весь такой правильный, чуть ли не витамины. Оно бы и черт с ними, с этими лудоманами - дали им возможность самозапрета - чего еще надо. Но они бегут к нелегальным букмекерам. И вот что с этим делать, пока не очень понятно.

Насколько я знаю, например, в GBR , если обратиться в комиссию по отвественной игре, тебя вносят в список и ты не можешь играть на сайтах с британской лицензией, британские мамонты, которые привыкли юзать кредит кард, с большей вероятностью не смогут зарегаться на нелегальном сайте(ну просто они тупые для этого), да и далеко ходить не надо, опять же насколько я знаю, в той же Беларуси, если написать заяву, тебя блокают во всех ППС, и их онлайне, и если ты за 40+, с криптой ты возиться не будешь точно. другое дело будешь проставлять на чужом счете. но это гораздо меньше замазка. крч  отвественная игра, как по мне реальный инструмент по борьбе с лудоманией. ну а ищущий да найдет в любом случае...

fonky88 @ 05.06.25 

Насколько я знаю, например, в GBR , если обратиться в комиссию по отвественной игре, тебя вносят в список и ты не можешь играть на сайтах с британской лицензией, британские мамонты, которые привыкли юзать кредит кард, с большей вероятностью не смогут зарегаться на нелегальном сайте(ну просто они тупые для этого)

Под лицензией UKGC действительно не сможешь зарегаться и играть, если "самоисключился". Но практически все офшоры регают акки под лицензиями, не запрещающие играть британцам. Например, тот же Пиннакл / брокеры  никогда не регали СНГ акки под Мальтой (когда она у них была). Просто пользователям не сообщалось под какой юрисдикцией они открывают аккаунт. Самый строгий запрет и проверки только для американского рынка.

fonky88 @ 05.06.25 

да и далеко ходить не надо, опять же насколько я знаю, в той же Беларуси, если написать заяву, тебя блокают во всех ППС, и их онлайне, и если ты за 40+, с криптой ты возиться не будешь точно

За 40+ в беттинге вообще публики не так много, ~ 20%.

По мелочи полудить бука с криптой действительно нет смысла.

Но люди с деньгами уже заморачиваются, это не сложно.

Два популярных мифов о лудомании.
На самом деле к лудомании нужно еще прийти.

Я сейчас не рассматриваю исключительные случаи, связанные с критически низким уровнем интеллекта, или когда человек начинает бредить навязчивой идеей "заработка" на азартных играх. Опять же, не путайте возможную прибыль (награду) от участия в азартных играх и заработок, это разное.

Миф 1. Высокие риски заболеть лудоманией есть у каждого, кто играет в азартные игры на деньги.

Это не совсем так. Определенные риски конечно есть у каждого. Лудомания - это только лишь вершина айсберга.

На самом деле к лудомании нужно еще прийти. Это не история, когда вы проиграли или выиграли в моменту кучу денег и от этого стали зависимым. И даже продолжительность игры, с положительным или отрицательным результатом, тоже особенно никак не увеличивает риски. Как ни странно, но лудомания это не про деньги.

Что значит "прийти к лудомании"?

В основе развития патологического пристрастия к азартным играм лежит компенсаторный принцип. Чтобы застрять в дофаминовые "разливайки", должны быть некоторые предпосылки.

Например, вы сам по себе человек активный и бодрый. Но в обычной жизни вам не хватает острых ощущений. Кто-то с этим благополучно мирится и живет себе спокойно, что называется по средствам и возможностям. А кто-то попытается добрать через азартные игры, как самый простой и доступный способ.

Но если ваша личность не нуждается ни в какой компенсации, к лудомании скорее всего не придете, во всяком случае на старте таких явных предпосылок нет.

Миф 2. От лудомании можно избавиться "самозапретом".

В основе лечения лудомании лежит принцип заместительной терапии. То есть когда человек заново учится получать удовольствие от "длинного" дофамина, то есть повседневного порядка вещей, принципа поработал - заработал.

Что это значит?

В обычной жизни человек получает за свою работу некоторое вознаграждение один или два раза в месяц. Начинает планировать обязательные траты, приятные покупки и тд. С приближением награды вырабатывается "длинный" дофамин, улучшается настроение, появляются стимулы, новые мотивации к саморазвитию и тд.

Но однажды человек совершает ставку у букмекера и за несколько минут с выигрышем получает в кровь мощнейший выброс дофамина, от которого дофаминовые рецепторы начинают сходить с ума.

Тут подключается мозг, который по своей природе всегда рационален.

- Чувак, зачем ты ходишь на работу, к чему-то стремишься, книжки читаешь, образование получаешь, чтобы в карьерную лестницу и потом (тот самый "длинный" дофамин) получать больше зарплату. Просто делай ставки, эффект тот же самый, дофамин рекой по венам! Живем, бро! А я тебе еще накручу, что это "заработок", - говорит мозг.

Со временем дофаминовые рецепторы изнашиваются и требуется все большая доза. Чем позднее начато лечение, тем сложнее лудомана вывести в стойкую ремиссию.

Лечение лудомании, особенно в хорошей такой клинической форме, "самозапретом" это как лечить подорожником сифилис.

Если человек к лудомании именно что "пришел", то есть для этого имелись все предпосылки, может потребоваться пересадка мозга уже за короткое время снести башню так, что мама не горюй. Нормальная, адекватная система ценностей замещается иллюзорными представлениями и зачастую откровенно бредовыми идеями типа "заработка на ставках".

Мозг не обучен понятийному языку. Он не знает что такое "деньги", что значит в вашем понимании "удовольствие" или "выигрыш", ему наплевать что вы там про себя думаете и тд. Мозг понимает только свой "процессорный" язык и все ваши действия переводит в понятные для себя химические сигналы.

У мозга все просто: есть дофамин - значит все хорошо, мало дофамина - значит надо сделать так, чтобы его было больше. Для этого подойдет любой способ. А там уже насколько у кого хватает самоконтроля и самосознания.

Поэтому лечение лудомании - это работа с первопричинами. Это тот самый случай, когда лучше не начинать играть, если в себе сомневаетесь.

Я больной, если 1-2 раза в неделю вечером, когда уже все дела сделаны, "вознаграждаю" себя круткоцй слотов на 10-20 евро?

hqegor @ 06.06.25 

Я больной, если 1-2 раза в неделю вечером, когда уже все дела сделаны, "вознаграждаю" себя круткоцй слотов на 10-20 евро?

По тем вводным что вы дали, вряд ли, маловероятно. Это примерно как выпить бокал вина, подымить.. кальян. Думаю, что вы абсолютно здоровы :)

hqegor @ 06.06.25 

Я больной, если 1-2 раза в неделю вечером, когда уже все дела сделаны, "вознаграждаю" себя круткоцй слотов на 10-20 евро?

Скорее да, чем нет.

У меня одно время, тоже так всё начиналось, поигрывал я в лайв рулетку не шибко часто, но где-то 1-2 раза в месяц.

Ставки были символические и исключительно из покерных доходов, пока однажды, я не словил лютый апстрик на рулетке с множителями в Х1500.

В этот же вечер, я решил попробовать слоты (до этого никогда не играл в онлайне) и хотите верьте, хотите нет, но там, меня апало на протяжении года+ (я выиграл больше 3 млн).

Прошло время и я начал заливать, особенно когда перепивал алкоголь, то не мог себя контролировать, чтобы не играть.

Сейчас, я полностью завязал с азартными играми, кроме покера конечно.

Хотя по итогу, по деньгам, я вроде как остался в не большом плюсе, но нервную систему, я повредил на столько сильно, что оно того не стоило, однозначно.

Если вам нравится выброс этого лёгкого дофамина, при нажатии на кнопку "spin", то вы как минимум, находитесь в зоне риска и оказаться в одной яме с зависимыми это всего лишь дело времени...

Возможно ли быть немного лудоманом?

Понравился комментарий. Покеристы, это, конечно, особые на голову люди, умеют выдать.

"Сейчас, я полностью завязал с азартными играми, кроме покера конечно".

Как я уже говорил дофамин не имеет как психологического окраса, это просто химическое вещество, которое управляет многими процессами. По-большому счету нашему мозгу все равно что послужило триггером к его выработке. В конторе ставку сделали, затрибетили, "кузину" крутанули или в этом месяце получите премию на работе. Мозг "не знает" что такое покер или беттинг. Вашей машине все равно где конкретно вы заливаете в нее бензин.

Но вместе с тем существует отличие "здорового" дофамина от нездорового "игорного" дофамина.

Основные литры "игорного" дофамина вырабатываются не по схеме достижение цели = награда, а по схеме предвкушения некоего события, за которым последует выигрыш. И вот тут потребитель быстрого дофамина попадает в когнитивную ловушку.

Как я уже сказал, мозг принимает решения в рамках определенной и прямолинейной логики. И он понимает, что если "хозяин" зашел в приложение, чтобы поиграть в азартные игры, значит будет много быстрого дофамина. Примерно как кот реагирует на потряхивание коробки с кормом.

В тоже время в мозгу заложена "защита от дурака", чтобы его обладатель не рисковал почем зря и не совершал безрассудных действий. Не во всех ситуациях и не всем людям это помогает, но в целом штука полезная.

Правда, она же нам и мешает достичь более высоких целей, потому что мозг из "зоны комфорта" выбираться не любит, особенно в современном социуме, когда все основные блага цивилизации есть по умолчанию и на мамонтов охотиться не надо.

Поэтому мозг, чтобы мотивировать "хозяина" на дофаминовые действия, воображает, что между двумя случайными событиями существует некая логическая / математическая связь. Игроки уверены, что выигрыш есть закономерный результат неких совершаемых "правильных" действий.

На самом деле и выигрыш и проигрыш - это есть всегда чистая случайность!

Не случайна только предлагаемая мозгом мотивация "хозяину" получить быстрый дофамин, маскируемая под рациональность - наличие опыта, знаний и тд, что никак не влияет на конечный результат и мозгу это не важно (дофамин получает в процессе, предвкушая выигрыш).

У лудомана происходит подмена понятий.

Вместо дофамина за достижение цели (как в обычной жизни), быстрый дофамин за предвкушение даже не самого выигрыша, а ожидание наступление события, за которым этот выигрыш последует. То есть это чуть более сложный, но довольно убедительный фокус.

Немного заболеть лудоманией нельзя.

Лудомания, как уже говорил, это не совсем про деньги история. Например латентная лудомания (когда человек играет или на копейки или на интерес, но подолгу ковыряет всякие стратегии) в этом плане наименее деструктивна. И вот так с виду и не скажешь, что там с башкой беда.

Лудоман может проигрывать много денег, может проигрывать мало денег, может даже выигрывать много или мало - не в этом дело.

Если имеет место быть механизм компенсации (прийти к лудомании) или желание в быстрый дофамин, это уже есть проблемы с психикой. И эти проблемы точно сами собой никуда не исчезнут при переходе из слотов в покер. Дальше будет только хуже. Без заместительной терапии лудоман себя не излечит. Это иллюзия, что "вот буду играть по чуть-чуть, совсем осторожно и все будет нормально". Не будет. Это не так работает.

Но на самом деле все так страшно. Осознание проблемы - это уже половина решения. Конечно, остается самая сложная волевая часть, в которую смогут не только лишь все. Но многие моменты поддаются самостоятельной корректировке.

Причем даже не всегда потребуется бросать играть.

Мне не близка идея лечения лудомании через формирование инстинктов "собаки Павлова". Хотя современная психотерапия ничего иного не предлагает. Я конечно по образованию только лишь психолог, совсем не психиатр. Может, чего-то не понимаю. Но что это за лечение, когда "вылечившийся" лудоман живет в постоянном страхе как бы не сорваться и в итоге все равно срывается.

P.S.

В одном из следующих следующем постов расскажу как же попытаться ужиться с "лудкой". Дам несколько практических советов.

Ребят, как вы знаете, я крайне редко комментирую соседей. Но тут зашла тема про Воддсы и не могу пройти мимо. Дело в том, что я давненько (до того как стал b2b разрабом и перешел на работу в брокера) сотрудничал с Воддсами и немного занимался их продвижением на рынке СНГ. В качестве автора статей. А ценник у меня как у некоего дизайнера Л. Чтобы я просто посмотрел в вашу сторону, одного чемодана денег будет маловато. Платили прям бодро и сразу вперед. Сейчас так уже никто не делает. Это ни разу не реклама, я вообще чморю всех буков, без исключения. Мне можно, мне пох. Но с Воддсами мне прям зашло. За деньги-то. Но никогда у них не ставил.

Добрый день! 

очень интересный Блог.

можете подсказать, с таким несущественным количеством ставок и столь высокими коэффициентами на которые ставите как Вы рассчитываете справиться с дисперсией? сколько в процентах от банка составляет одна ставка?

верификаторы имеют какой то смысл для привлечения инвесторов или это не более чем ачивка для себя?

благодарю за внимание.

Lard_01 @ 08.06.25 

 

Добрый день! 

очень интересный Блог.

Спасибо.

Lard_01 @ 08.06.25 

можете подсказать, с таким несущественным количеством ставок и столь высокими коэффициентами на которые ставите как Вы рассчитываете справиться с дисперсией? сколько в процентах от банка составляет одна ставка?

Любое везение ненадолго, любое невезение не навсегда.

У меня нет как такового "банка". Просто ставлю всегда одну сумму, она отражена в статистике.

Lard_01 @ 08.06.25 

верификаторы имеют какой то смысл для привлечения инвесторов или это не более чем ачивка для себя?

Не знаю, для кого какой имеется смысл.

Я никаких инвесторов не ищу. Просто веду рассылку. Наверное, это больше "ачивка для себя".

В РФ 3 млн человек страдает лудоманией.
Популяризация азартных игр - дело тонкое, Петруха..

Несколько дней назад председатель комитета Госдумы по молодежной политике Артем Метелев озвучил пугающие цифры лудомании в РФ.

К сожалению, около 3 млн человек, в основном это молодые люди, являются жертвами онлайн-игр, ставок, нелегальных казино, проигрывают миллиарды рублей и просто свою жизнь.

Для сравнения, по данным Минфина количество клиентов букмекерских контор - 6 млн, казино в целом, включая покер - 10 млн. Грубо говоря, всего аудитория рынка азартных игр ~ 15-20 млн человек (думаю, на самом деле больше). То есть по самым скромным прикидкам лудоманией страдает ~ 20% клиентов игорного бизнеса, то есть каждый пятый. По моим ощущениям, каждый третий, но, будем верить в лучшее.

А далее, как по мне, странное.

Букмекерские конторы должны нести ответственность за профилактику лудомании, поэтому часть средств будет тратиться на эти цели. Мы планируем наделить полномочиями профилактики, в том числе отчисления средств на профилактику, Единого регулятора азартных игр.

То есть букмекеры будут отвечать за профилактику. Ну, формально, если быть точным, не совсем букмекеры, а регулятор. Меняет ли это сути? Ну, вроде как, за выработку мёда отвечают не пчелы, а пчеловод.

Опять же, букмекеры (не они одни) уже "напрофилактировали" на три миллиона лудоманов, что давать им полный карт-бланш, не знаю..

Регулятор будет заниматься этой профилактикой вместе с участниками рынка - это социальная реклама, вывески и многое другое. А сам Минздрав сможет за эти средства построить систему в виде разработки протоколов лечения, подготовки врачей, создания соответствующих служб и горячей линии.

❗️Также будет более строгим закон о популяризации азартных игр.

Сегодня эта ответственность составляет всего 2 тыс. рублей. Мы вносим законопроект, который повысит ее до 7 млн рублей. Это серьезные штрафы и даже уголовная ответственность за систематическую рекламу, например, онлайн-казино.

Я вот как-то не очень уверен, что, если надо будет кого-то наказать, суд будет вникать в разницу между казино, букмекерскими конторами или например покером. Азартные игры? Азартные игры! Популяризируешь? Популяризируешь! Получи штраф. А то и УК РФ.

Хочется, конечно, надеяться, что это не так будет работать на практике (мне уже сорок лет, а я все надеюсь). Но вот когда я, к примеру, смотрю покерный стрим или интервью успешного игрока в покер, в этот момент я "популяризируюсь" или просто получаю информацию? Стример мотивирует меня своим законом выжившего успехом или нет? И главное, способен ли увидеть эту тонкую грань товарищ Майор?

И я даже не про себя говорю. Я никого не рекламирую, не имею никаких рекламных доходов, работаю в белую, все официально, а за моим творчеством следят несколько десятков читателей (моего канала, ссылка в профиле, если не боитесь), взять с меня нечего. Опять же, с кого что брать, это не нам решать. Если вы думаете, что у вас ничего нет - плохо думаете.

Но есть люди и проекты с многомиллионной аудиторией (или у которых десятки и сотни тысяч подписчиков), которые по любому популяризируют азартные игры (даже если это не так, читай пункт первый). Те же самые спортивные комментаторы, которые все сплошь за деньги чего нет-то амбассадоры, у которых многомиллионная аудитория. Вот они популяризирует азартные игры, прямо рекламируют букмекерские конторы, или как? Или, как не говорил товарищ Сухов: "популяризация азартных игр - дело тонкое, Петруха..".

У меня есть опасения, что по итогу игорный бизнес останется белым и пушистым, а загонят под плинтус производителей контента на игорную тематику. Да он и сам туда будет рад залезть. Знаете, под угрозой УК РФ заниматься сим творчеством желающих сильно поубавится. Дай бог чтобы я ошибался. Но вот уже сорок лет по паспорту живу в России и еще ни разу не ошибся...

Недостаток лечения лудомании по методу "собаки Павлова".

‼️Данная заметка на проблему традиционного лечения лудомании - это исключительно субъективный и непрофессиональный взгляд игрока, с почти двадцатилетним опытом, психолога по образованию, и более чем десятилетним опытом работы в игорной индустрии на разных позициях (трейдер-аналитик, маркетинг, публицистика, программирование).

Существующие методы лечения лудомании основаны на принципе заместительной терапии. Если в двух словах, это когда лудоман приводится в чувство и заново учится получать удовольствие от жизни способами, не связанными с азартными играми.

Эффективность лечения зависит от того, насколько лудоману удается себя контролировать. А поскольку с самоконтролем у зависимых обычно все очень плохо, к длительной ремиссии, без периодических срывов, приходят совсем немногие.

На самом деле патологическая тяга к азартным играм полностью и навсегда никуда не девается. Если вы уже "раскачали" дофаминовые рецепторы, вам с этим жить всю оставшуюся жизнь. К сожалению, психика в состояние "как было до азартных игр" уже никогда не вернется.

Да, со временем, конечно, будет полегче. Есть все шансы, что годам к девяноста забудете об этой проблеме. Но в более сознательные годы придется себя много и упорно, простите, дрессировать, в смысле поддерживать в состоянии высокой степени самоконтроля. Я этот метод лечения называю "собака Павлова".

Извините, но, в моем понимании, алкоголизм так себе замена пьянству. Постоянные консультации с психологами требуют определенной финансовой бодрости. Лудоман, который считает количество часов, дней, месяцев, лет без игры, чем он отличается, простите, от счетчика электроэнергии? Да, такое вот лечение через некоторый травмирующий психику момент.

Но лечение лудомании, чтобы это ни значило, это еще полдела (или даже одна треть). Требуется постоянная поддерживающая комплексная терапия, которая обычно длится годами. В бесплатную и квалифицированную помощь, как-то не верю (не случалось на такое попасть, тьфу-тьфу). Часто бывает так, что у лудомана сразу две глобальные проблемы - игра и где достать деньги, чтобы "подлечиться".

Но самое главное, ничего не получится без пересадки мозга смены образа жизни, привычек, отношения к деньгам, к себе, переосмысления многих вещей. Потребуется перерасти эту проблему, заменить вот тот самый "быстрый дофамин" на удовольствие от достижения поставленных целей.

Я так себе и представляю, как обычный лудоман, который по уши в своей зависимости, залито во всевозможные "кузины" целые состояния, куча долгов и у него еще остались какие-то средства на: а) психологов и б) на то, чтобы изменить свою жизнь.

Официальные методы лечения лудомании известны своими недостатками. Поэтому, чего уж греха таить, каждый решает эту проблему самостоятельно, как может. Врачам мы сдаемся только в крайних случаях. К хорошим специалистам не попасть, а к нехорошим смысла нет. Еще не известно, чем выйдет официальный статус лудомана, могут и метлу потом не доверить.

Но даже чтобы эту скромную помощь получить, придется хорошо попрыгать на одной ноге. Потому что в РФ ~ 20-25 тысяч психологов ( ~ 4 на 100к населения). Сколько из них имеют практику лечения лудомании, неизвестно. Вряд ли больше нескольких десятков, т.к. это довольно узкое и не самое популярное (в смысле не денежное) направление. И того получаем, что на каждого психолога из официальных 3 млн лудоманов приходится ~ по 150 зависимых.

На психолога учатся 4-6 лет. Потом какое-то время практика. Даже если сейчас нас жареный петух в одно место клюнет и мы начнем реально замечать проблему лудомании и готовить "спецов", первые какие-то результаты получим через 10-15 лет. Ну а пока приходится лечиться народными методами.

И это при условии, что современная молодежь массово пойдет учится на психологов, примерно как каждый мальчишка мечтал стать космонавтом, после полета Юрия Гагарина. Верится с большим трудом. Обычно на психологов учатся, чтобы решить какие-то свои личные проблемы. Правда, не знаю как сейчас, но когда я учился, было скорее так.

Больше о проблеме лудомании и как с ней ужиться, в моем телеграм канале.

Лудомания с экранов.

Не хотелось бы выступать адвокатом контентмейкеров про азартные игры (в основном это "кузины"), но в фильме (ссыль в моей телеге) есть один красноречивый момент.

Понятно, что во всех бедах лудомана всегда должен быть кто-то виноват. Но когда футболиста из медиалиги, который сам говорит, что чудом вылез, спросили, как он относится к рекламе букмекеров на своей футболке, ответил: "Ну я же с этого зарплату получаю".

Ну так и стримеры тоже "с этого зарплату получают", какая разница кто какие лохотроны рекламирует. Или здесь как в комедии, "не путай свою шерсть с государственной"?

Я видел ранее некоторые интервью с Бестовым, в неполном хронометраже. На меня он не произвел впечатление закоренелого лудомана, что он пытается продать своей аудитории. В образе лудомана - да, про бабки - да. Но это самый обычный рядовой игрок, который иногда ловит апстрик и думает что поймал птицу везение за хвост. Иногда кубарем катится вниз и чтобы "инвесторы" морду не набили, играет роль "больного" лудомана.

Не знаю, почему Бестова включают во всем материалы про лудоманию, скорее всего просто на слуху персонаж. На его лице все написано. Но, как ни странно, он не стал изображать из себя положительного героя. Может, бизнес-модель такая у него. Двуликий конечно, товарищ, это видно, и даже, наверное, аферист. Но хотя бы не мечтает набить морду какому-то кумиру воспитанников детского сада, как футболист медиалиги.

Для таких фильмов всегда подбираются известные люди и их истории с хэппи-эндом. У таких лудоманов обычно есть деньги и есть те, кто может помочь им справится с этой проблемой. Шансы на выздоровление самые высокие. И сами эти люди обычно творческие, не без рефлексирующего мышления. Понятно, что с такими лудоманами работать психологу - одно удовольствие. И психотерапевт правильно заметил, что такие лудоманы хорошо отзываются на метод "развалить убеждения лудомана".

Но так бывает в кино, на ютубе, с людьми изначально неглупыми, рефлексирующими, творческими. Такие и сами себя могут вытащить, это не редкое.

Но если лудоман не обладает такими качествами, и чего хуже с интеллектом ниже среднего, попробуй развалить его убеждения. Там такой нескончаемый бурлящий поток бредовых идей.

Взять в пример того же витебского лудомана Ешкина-Матрешкина с ютуба, которого спасет только пересадка мозга. И то не факт, будет лудить своими граблями. И это в Беларуси, где вроде как построже с психическими.

А если лудоману некому помочь? Ну, знаете, так бывает в жизни, чаще всего именно так и бывает. Про таких фильмы не снимают.

В фильме прозвучал вопрос, что будет дальше с азартными играми. Никто не смог на него ответить. Попробую это сделать.

Не знаю сколько времени должно пройти, чтобы общество посчитало или в какой-то момент осознало для себя, чего в легализации азартных игр на самом деле для него больше - прибыли или убытков. Некоторые общества считают, что вреда или потенциальных рисков, поэтому там азартные игры запрещены.

В настоящее время букмекеры хорошо заливают проблему лудомании деньгами. И как тоже было правильно замечено психиатром, лудомания внешне никак не проявляется. Лудоман не встанет посреди улицы в ясный полдень, чтобы залипнуть на кольца Сатурна. Лудомания - это в наших смартфонах.

Лично у меня пока нет ответа чего больше в тех же букмекерских конторах - пользы или вреда.

Честно, мне сложно определиться и сделать для себя окончательный вывод. Истории лудоманов меня как-то не убеждают в однозначном вреде азартных игр и абсолютных рисках. Зачастую речь идет про банальную человеческую глупость, а не про какие-то там предрасположенности. Никто же никого не заставляет насильно делать ставки или крутить слоты. Правда, есть момент искушения.

Почему много уделяю лудомании?

На самом деле говорить о лудомании я начал еще будучи очень активным игроком, в начале десятых годов, когда создал свой блог про беттинг.

Расскажу одну историю.

В 12 или 13м году меня пригласили принять участие в одной из отраслевых выставок. Этот формат только недавно появился и была возможность получить бесплатную рекламу. Особым желанием не горел (потому что с букмекерами в плане рекламы никак). Ну раз позвали, я же не сам напросился, почему бы и да.

Сказал, что выступлю с докладом по проблеме игорной зависимости. Так как я считаю, что мы на пороге эпидемии лудомании.

По началу дали добро. Но в последний момент сказали, что тема уж слишком не попадает в ноты общей славной песне про достижения народной букмекерской отрасли, которая, опережая "пятилетки", развивается семимильными шагами - миллиарды "миллиардятся", игорный бизнес купается в деньгах.

Честно говоря, не очень-то и хотелось. Все равно что выступать перед убежденными мясоедами о пользе поедания стручковой фасоли.

Но тогда обзавелся полезными знакомствами.

Это сейчас не поднять тост за лудоманов поговорить за проблему зависимости на сходках представителей игорного бизнеса, считается дурным тоном.

Ну потому что даже сусликам в норах стало понятно, что 3 миллиона лудоманов (на самом деле их скорее всего кратно больше) при очень бурном росте букмекерского бизнеса имеют все перспективы превратиться в 5, 10, 20 миллионов зависимых. Если и дальше верить букмекерам, что "полет идет нормально, пролетаем на уровне третьего этажа".

Реальные цифры и масштабы проблемы увидел, когда перешел на позицию b2b разработчика. Причем, это данные по "элитарной" аудитории. Может быть, это не совсем точное определение. Все-таки Пиннакл и все что вокруг этого букмекера, это довольно нишевая аудитория. А 80-90% денег оседает в обычных рекреационных конторах.

При этом не являюсь оголтелым "запретителем". И ни в какие кружки "антигемблинга" не вступаю. Потому что не уверен в их искренности. Например, все они как заводные трындят про нелегальный рынок, как основной драйвер роста лудомании.

И я задаю вопрос.

Оке, с нелегальным рынком все понятно. Но почему молчите о том, что на легальном рынке все до нельзя загажено рекламой букмекеров? Так кто на самом деле влияет на рост лудомании - по сути отсутствующий в доступном инфополе нелегальный рынок или все же легальный рынок?

Ответа не получаю.

По-моему, все очевидно, кто чьи интересы отстаивает. Всем хочется на деньги букмекеров заниматься профилактикой лудомании в отдельной взятой квартире.

Поэтому антигемблеры ошибочно считают, что я помогаю интересам игорного бизнеса. Хотя я просто задаю им неудобные вопросы. А надо только удобные.

Важно понимать, что основной поставщик лудоманов в казино, это уже не реклама как таковая. До 70-80% новых клиентов в "кузины" переходит от букмекеров. Потому что со временем клиенту хочется получить еще большую дозу дофамина. А 80% объема ставок - это лайв. То есть там до казино - пару кликов. Механика очень схожая. Это уже готовый клиент. И дальше человеку уже не выбраться из этого дерьма, если он вовремя не включил свои мозги.

Весь такой белый и позитивный букмекерский бизнес, который и спорту какому-то там помогает (почувствуйте это, когда захотите отдать своего ребенку в спортивную секцию), и бабушку через дорогу переведет, - по сути, вольно или невольно, работает на рынок казино. Да и чего уж там делать тайны, это одни и те же лохотроны компании, с кучей разных гемблинг продуктов.

Но виноваты в росте лудомании конечно же эти проклятые стримеры казино. Совсем не реклама букмекеров. Ты их в дверь, они в окно.

И если у меня пока еще есть выбор не смотреть этих чертей, которые крутят "кузину" 24/7, и пусть они там хоть на ушах стоят (есть подозрение, что смотрят их не только за игорный контент, еще и потому, что находит отклик у современной молодежи). Но вот от рекламы другой орущей бесовщины (абсолютно легальной и, по идее, для неокрепших умов, должно быть безопасной), мне уже никуда не деться. Или ставишь в этих лохотронах или не смотришь спорт.

Мы на пороге графомании , а не лудомании))