AlexOm: Дневник профессионального бэкера

Kaktus26rus @ 11.12.2014
AlexOm, у тебя очень интересные увлечения. И вообще интересно почитать о чем то таком, в чем совсем не соображаешь.

Можно такой вопрос задать? Насколько я понимаю мттмаркет проект только развивающийся и вероятно не основной. А что тогда является основным? :)

Ну и если это не в формате форума, можешь не отвечать конечно.

MTTMarket - проект основной, и останется таковым на протяжение как минимум двух лет. Да, проект открылся не так давно, но... именно это заставляет работать над проектом очень много. До этого я возглавлял небольшую, но крепко стоящую на ногах IT-компанию (около 120 сотрудников), и не скажу, что заниматься MTTMarket сколько-нибудь проще. Просто специфика задач другая.
Например, через неделю мы начинаем движение на международный рынок. Мне придется лично общаться с большим количеством игроков, сидеть на twoplustwo, отвечать на неудобные вопросы и разруливать форсмажорные ситуации.

При этом, безусловно, проект не единственный. Если говорить о покере, то есть еще бэкинговый фонд со школой при нем, сейчас мы стали самыми большими на постсоветском пространстве по количеству учеников, в планах - также выйти на международный рынок, мы сделаем это в марте.

Из сторонних проектов есть сеть школ иностранных языков в центральной Европе (пока открыли первую), там я выступаю в роли инвестора, председателя совета директоров и консультанта, это много времени не отнимает, мне повезло встретить очень ответственных трудолюбивых партнеров.

Есть еще два проекта, разработку которых я пущу в следующем году, чтобы через год, когда проект MTTMarket сможет работать без моего участия в режиме 8 часов/день, можно было начать заниматься бизнес-частью. Это "биржа проектов" - инструмент, позволяющий быстро и без юридических препонов инвестировать в небольшие бизнесы, становясь по факту владельцем части бизнеса, и Task-manager типа Basecamp.
Первый проект содержит ряд юридических находок и имеет уникальную бизнес-модель, а второй призван совершить небольшую революцию технологического плана и сделать прорыв в области визуализации бизнес-процессов. Поэтому пока подробно рассказывать не буду.

Во даёшь. По ходу, делаешь мир лучше по всем фронтам, но и сам в накладе не остаёшься. Респект.

Скажу очевидную вещь.

Работающий бизнес возникает там, где появляется классная команда. Это является необходимым и достаточным условием успеха. Наличие денег, крутая идея - это все имеет второстепенное значение.

Самое сложное - это найти компетентных людей и объединить их в команду.

Я несколько лет проработал директором по развитию инвестиционного фонда, который вкладывал деньги в IT-проекты (преимущественно, веб-сервисы). Через меня проходило около десяти презентаций проектов еженедельно, и, чтобы сократить время, я быстро выработал простые правила отсева заведомо провальных стартапов.

Лучшим индикатором адекватности предпринимателя был ответ вопрос "а расскажи, как ты будешь строить команду". И если я слышал в ответ легкомысленное "найду программистов на фрилансе, с маркетингом как-нибудь сам справлюсь, у меня друг контекстной рекламой занимается", презентация летела в мусорное ведро.

У меня давно было желание открыть сеть школ иностранных языков (когда-нибудь я расскажу об этом проекте), но я сделал это только сейчас, и не в стране своего проживания - только по той причине, что только сейчас нашел достойного партнера. Поиск длился около полутора лет.

Я понял, что партнер найден, когда разговорился с мужчиной, который в недавнем прошлом был владельцем автошколы. Она прогорела, и я задал вопрос о причинах провала. Как оказалось, школа не выдержала ценовой конкуренции (этот факт был легко проверяем, цены в этой школе действительно были выше рыночных на критические 30-35%), и я поинтересовался возможностью снижения издержек с целью уменьшения цены. На что он мне привел пример: "Все школы принимают чужие врачебные справки или штампуют сами без проверки, а мы проверяли зрение и реакцию на месте, звали настоящего спортивного врача. Другие школы не страхуют здоровье и жизнь учеников, а мы это делали. Из таких мелочей и собирается более высокая цена. Вот ученик разобьется на моей машине, и останется без средств на лечение - как я буду потом с этим жить?"

В этот момент я понял, что партнер найден. Остальное было делом техники. Я предложил N. решить несколько простых бизнес-задач, не связанных со школой, и обнаружил, с одной стороны, достаточно адекватное, хоть и небезупречное понимание того, как работает бизнес, а также два важнейших качества: умение экономить чужие деньги лучше, чем большинство людей экономит свои, и способность выполнять задачи быстрее обещанного.

Как результат - от момента начала ремонта в помещении до первого ученика прошло всего три месяца - рекордный срок. При этом все - и подбор сотрудников, и ремонт, и печать материалов - было непостижимым образом сделано по ценам ниже рыночных, и на голову выше, чем у всех конкурентов (наверное, излишне говорить, что N. своими ногами обошел больше ста языковых школ в городе).

Если говорить о проекте MTTMarket и фонде со школой, то главным результатом уходящего года стало формирование очень крутой команды. У нас гениальное программирование, очень крутое направление маркетинга и производства контента, мощный административный отдел, сильный покерный бэк-офис, лучший из возможных руководитель зарубежного направления, прекрасный коллектив тренеров. Среди моих коллег есть как специалисты, познакомившиеся с покером полгода назад, так и те, кто всю жизнь только в покер и играл. На пути формирования команды отсеялось множество людей: кто-то ушел сам, с кем-то решил расстаться я. Но в результате мы получили коллектив, способный решать очень амбициозные задачи. То, что сейчас команда выдает результат не на 100% от возможного, связано с тем, что команда в текущем виде окончательно сформировалась не так давно, а также с моим перфекционизмом.

В жизни каждого интернет-стартапа можно выделить несколько этапов:

Этап 0. Бета-версия продукта. Построение достаточно точной финансовой модели.
Этап 1. Написание базового функционала. Появление значимой клиентской базы. Формирование команды.
Этап 2. Возникновение дохода, значимого на фоне расходов. Формирование четкой маркетинговой и продуктовой стратегии на три года вперед.
Этап 3. Захват значительной доли рынка.

Могу сказать, что первый этап нашей работы завершен.

Новый функционал подробно представлю через неделю.

AlexOm, скажи хотя бы название школы

AfgansTea @ 12.12.2014
AlexOm, скажи хотя бы название школы

Время придет - скажу. :)

AlexOm, а школа оффлайн или онлайн? и в России если офф, или нет?

Kaktus26rus @ 12.12.2014
AlexOm, а школа оффлайн или онлайн? и в России если офф, или нет?

Школа - оффлайн. Онлайн-направление тоже со временем может появиться, но будем двигаться скорее не в сторону скайп-уроков, а сервиса типа Лингва-Лео (очень хороший проект). Чтобы говорить об онлайн-направлении, мне нужно найти человека с опытом самостоятельного изучения (а желательно - и преподавания) иностранных языков и серьезным опытом в управлении проектами.

Планов по высадке в России, к сожалению, нет. Я бы очень хотел, но текущая ситуация не располагает. Во-первых, фирма с формально иностранным капиталом может попасть под раздачу на следующем витке санкций-контрсанкций. Во-вторых, изучение языка не является услугой первой необходимости и имеет дешевый заменитель в виде скайп-уроков и самостоятельной работы. В случае, если реальные доходы населения начнут падать, я пострадаю первым. В-третьих, у меня нет уверенности в том, что возможный дефицит бюджета не будет покрываться в том числе за счет малого бизнеса.

Тут никакой политики с моей стороны, я бы очень хотел открывать школы в Москве и Петербурге, но я вижу в деле серьезный элемент непредсказуемости при небольших потенциальных доходах (потолок профита с одной площадки - 8-10 тысяч евро в месяц, это до уплаты налогов).

AlexOm, а если такой низкий потолок, то почему выбрал это направление вообще?

Kaktus26rus @ 13.12.2014
AlexOm, а если такой низкий потолок, то почему выбрал это направление вообще?

1) Я написал потолок для одной площадки. Когда их десять, получается очень интересная цифра.

2) Хочется помимо рискованных вложений денег и времени (биржа и другие интернет-проекты) вложить часть средств и времени во что-то относительно стабильное, но приносящее значимый доход (относительно, скажем, вложений в квартиру с целью сдачи в аренду).
Не дай бог, что-то со здоровьем у меня случится - семья должна быть обеспечена.

3) Доход от бизнеса - это не только прибыль, но и возможность продать свою долю дороже, чем ранее. В этом смысле вложение отобьется достаточно быстро.

4) Я хочу иметь чистый понятный бизнес в нескольких странах Европы, который позволит привлекать специалистов из России, Украины, Беларуси и обеспечивать им рабочие визы/ВНЖ.

Есть еще одна причина, я хочу получить опыт строительства низкомаржинального бизнеса.

Не когда "пан или пропал", а когда кропотливая работа на каждом участке позволяет получать прибыль на очень конкурентном рынке.

Хорошая языковая школа отличается от плохой не каким-то инновационным подходом, а тем, что у плохой конверсия посмотревших рекламу в позвонивших составляет 1,8%, а у хорошей - 1,9%, и так - на каждом из сотен участков. В результате одна школа работает в ноль, а другая - в +5% от выручки.

Это очень ценный навык, который необходимо получить, несмотря на то, что в дальнейшем я планирую заниматься проектами другого рода. Это как для МТТшника пройти курс игры в кэш.

Количество добавивших в закладки приятно удивило.

Да да, мы тут. Правда не все в рейтинге блога отметились, но количество читающих внушительное.

uni7ue @ 17.12.2014
Да да, мы тут. Правда не все в рейтинге блога отметились, но количество читающих внушительное.

Забавно, за ночь 7 человек отметилось)) Так, глядишь, и в топ-40 лучших блогов ДжТим заползу.

AlexOm @ 18.12.2014
Забавно, за ночь 7 человек отметилось)) Так, глядишь, и в топ-40 лучших блогов ДжТим заползу.

Удивлен что ты не в топ10 :)

P.S.
Что бы быть в топе прийдется переступить через принцип и говорить о политике или другие холливоры устраивать

Коллеги, а никто не возьмет у меня около 1к скрилла в обмен на яндекс-деньги?

(меняюсь только с участниками, которые имеют какую-то значимую репутацию на форуме)

AlexOm, как оцениваете вероятность появления бекинга в такие игры?

384172 @ 19.12.2014
AlexOm, как оцениваете вероятность появления бекинга в такие игры?

Не очень хочу высказываться по теме, в которой разбираюсь слабо. Могу поделиться очень общими соображениями.

Чтобы бэкинг на игры против казино был возможен (я не про бэкинг друзей/знакомых, а про возникновение открытого рынка), необходимо:
1) Наличие объективных статистических инструментов типа Sharkscope;
2) Отсутствие со стороны казино установки "не пускать плюсовых";

В комнате моей дочери висит несколько репродукций классических картин. Выбирали очень долго, в виду того, что функция этих репродукций не столько эстетическая, сколько воспитательная, ведь строй личности человека в значительной степени зависит от образов и архетипов, воспринятых в детстве.

В. Карпаччо. «Молодой рыцарь на фоне пейзажа». Ок. 1510 г.

Рафаэль. «Девушка с Единорогом». 1506 г.

Фридрих Каспар Давид. «Зимний пейзаж». 1811 г.

AlexOm @ 21.12.2014
В. Карпаччо. «Молодой рыцарь на фоне пейзажа». Ок. 1510 г.

К правильному питанию приучать с детства опятьжышь

с первой и второй картиной относительно понятно, а по третей поясни немного плз