Как снимать квартиру в Москве без агентских комиссионных или за небольшие комиссионные (до 50%)

Привет!

Как-то я в одной теме обмолвился, что могу подсказать как в Москве снять квартиру вообще без комиссионных агентству или с минимальными комиссионными.
После этого мне в личку пришло несколько просьб рассказать подробнее и я решил написать пост, чтобы все прочитали, а я людям мог просто скинуть линки.

Сначала объясню в чем вообще смысл и за счет чего это возможно.

Я по своему бизнесу на протяжении нескольких лет регулярно сталкиваюсь с арендой квартир и достаточно хорошо знаю этот рынок изнутри, по крайней мере московский.

Так вот, суть в том, что на московском рынке аренды квартир очень много так называемых "эксклюзивов".
"Эксклюзив" - это когда хозяин квартиры соглашается сам платить агенту комиссию (обычно от 30 до 50% от месячной стоимости).
Хозяин понимает, что согласившись на эти условия агент будет активнее его квартиру продвигать и хозяин сможет ее быстрее сдать, да и выбор из потенциальных жильцов будет больше.
При этом еще надо отметить, чтобы обычно хозяева, которые идут на "эксклюзив" обращаются сразу в несколько разных агентств.

Таким образом, агент, имея от хозяина эксклюзив, понимает, что он не единственный с кем есть отношения у этого хозяина и заинтересован сдать квартиру как можно быстрее, даже без комиссии с клиента.
Конечно для агента круто поиметь и с хозяина и с клиента, но рынок жесткий, поэтому адекватные агенты в первую очередь заинтересованы сдать квартиру и обычно им хватает того, что они могут получить с хозяина.
Более того, достаточно часто агенты даже предлагают бонус от себя тому агенту, который приведет к ним клиента на эту квартиру).

Самый центровой сайт (база) по аренде квартир в Москве - сайт cian.ru
Почти всегда агент, который заключает с хозяином квартиры эксклюзив, размещает информацию о квартире в этой открытой для всех желающих базе и отмечает ее как эксклюзив.
При этом он ставит пометку, что комиссия для агента - 0%, а для клиента 50-70-100%. Это означает, что если к нему обращается другой агент у которого есть клиент, интересующейся этой квартирой, то тот агент должен получить с клиента сколько сможет, а тот агент, который разместил предложение на сайте, будет удовлетворен тем, что получает от хозяина. Комиссия же для клиента означает то, что если к нему обращается напрямую клиент, то платить комиссию ему он должен. Если клиент звонит этому агенту и задает вопрос, почему он должен платить комиссию если для другого агента комиссия 0% (а некоторые редкие клиенты к числу которых теперь будете относиться и вы вообще знают что такое "эксклюзив") - в этом случае клиенту обычно вешается лапша о том, что для другого агента комиссия 0%, потому что он приедет со своим договором, они проведут все это по бухгалтерии и тогда как бы все нормально, можно не брать с него комиссию и начальство ругаться не будет. А вот когда приходит один клиент, без своего договора и т.д. - так руководство категорически запрещает, по бухгалтерии это все не проведешь и т.п. Это все полнейшая фигня, банальная лапша.

Если начинают вешать эту лапшу, то есть два варианта.

1) Объяснить агенту, что ты "в теме", знаешь что все это фигня с бухгалтерией и злым руководством, знаешь отлично что такое "эксклюзив" и платить комиссию не намерен (ну или готов заплатить не более 20-30%, чтобы не тратить лишнюю энергию на споры) и вежливо предложить агенту определиться интересно ему дальше упираться и потерять контракт или все-таки сдать квартиру и заработать денег с хозяина.

2) Второй вариант - еще более надежный, но чуть творческий - объяснить этому агенту, что раз нужен договор, то проблем никаких нет, твой близкий друг / брат / сват и т.д. работает в агентстве (или даже лучше у него свое агентство) и без проблем съездит с тобой на подписание договора, нужные бумажки от своей фирмы составит, чтобы с чистой совестью могли тебе сдать эту квартиру без комиссии.

Если говорить это с уверенностью, то в подавляющем большинстве случаев агент сдается и квартиру можно спокойно снимать без комиссии (если даже по второму варианту действовать, то в итоге крайне маловероятно, что с тебя потребуют реально приводить этого друга-агента, им на самом деле это нафиг не нужно), ну или максимум выклянчит себе немного "на чай".

Крайне редко попадаются упертые роботы, которые гнут свою линию до конца, но это реально исключение, а квартир на рынке много, так что спокойно можно найти другую (а еще чаще можно без проблем найти эту же квартиру на том же cian.ru, но с телефоном другого агента, который окажется более сговорчивым).

Как пользоваться поиском на сайте cian.ru я думаю разберетесь, не забывайте только ставить галочку "только эксклюзивы". :)

Сразу хочу предупредить, что чем ниже цена квартиры, тем меньше эксклюзивов (и хозяева больше дорожат каждой копейкой и не хотят платить агентам, и агентам становится лениво без комиссии и с агента и с клиента дешевой квартирой заниматься). До 30,000руб. в месяц снимать квартиры в Москве по этой схеме несколько проблемно (хотя все-равно возможно, просто выбор маленький обычно), а вот более дорогие - совершенно реально.

Можно еще иначе поступить, если есть знакомый агент грамотный и не жалко заплатить процентов 30. Я так сделал сейчас, когда снимал для себя квартиру.
Была проверенная агентша, которую мне друг посоветовал. Я ей позвонил и сказал, что знаю что такое эксклюзивы, умею их снимать без комиссии и неоднократно это делал, но сейчас у меня мало времени этим самостоятельно заниматься. Предложил ей такую схему - она мне подбирает их эсклюзивов на циане варианты, отвечающие моим требованиям, и если я подписываю контракт, то даю ей 30%. Ее вполне устроило, показала мне в районе 5 квартир за несколько дней, отвечающих заданным требованиям, я их просмотрел в удобное мне время и мы нормально совершили сделку, все довольны остались. Я подбирал квартиру в районе 60к.руб. в месяц, для более дешевой квартиры она возможно на 30% бы и не согласилась (хотя вовсе не факт, 30% от 35тыс.руб. например тоже вполне нормальные деньги, тем более если агент видит, что клиент адекватный и десятки квартир отсматривать не собирается).

Завтра наверно спрошу у нее не против ли она и если не против, то размещу здесь ее контакт, чтобы желающие могли обратиться.
Еще один хороший знакомый агент есть. У него тоже спрошу интересно ему так по эксклюзивам поработать или нет. Если да - его контакт тоже выложу.

Вот такие дела.
Вроде бы все рассказал.

Надеюсь эта инфа кому-то здесь поможет. :)

Спасибо. Очень интересно!

Винтяра, а почему там цены на полуторки разнятся от 12 до 100к р причем за 12 можно снять у метро "университет", я цен на аренду не знаю вообще, но 3 года назад этот район вроде как считался чуть ли не элитным.

Скорее всего это цена комнаты. Просто часто агенты вставляют комнаты в раздел "квартиры".
За 12 у метро Университет конечно же снять квартиру нельзя.
На циане 2 раза находил себе съемные квартиры

Спасибо, очень полезная информация, учитывая, что в ближайшие год-полтора собираюсь переезжать в Москву.

Анатолий, спасибо за пост. Очень полезная информация. Оказывается когда снимал последнюю квартиру, она тоже была "эксклюзивом", так что еслиб знал, 100% бы не платил риэлтору треть месячной стоимости. Сейчас ищу прада жилье не в той ценовой категории где кишит эксклюзивами, но сам подход к делу конечно вдохновляет)

Wintyara @ 3.3.2010, 3:45
Завтра наверно спрошу у нее не против ли она и если не против, то размещу здесь ее контакт, чтобы желающие могли обратиться.
Еще один хороший знакомый агент есть. У него тоже спрошу интересно ему так по эксклюзивам поработать или нет. Если да - его контакт тоже выложу.

Надеюсь эта инфа кому-то здесь поможет. :)

привет!
с контактами агентов не получается?

серьезная разница цен в стоимости квартир на циане, во многих случаях свидетельствует о качестве квартиры.
не поленитесь, пробейте по гугл.мапс адрес - там у очень многих домов есть фотки, из которых понятно, ветхие это пятиэтажки или что.

Извините за задержку. Не мог вызвонить эту агентшу (она в отпуске), да и я сам уже за эти несколько дней даже в больнице успел побывать. :))
В общем до агентши, которая подбирала квартиру мне за 30% я не дозвонился, но переговорил с моим хорошим приятелем, который тоже очень опытный шустрый агент, рассказал ему суть вопроса и он разрешил выложить его телефон. В общем звоните ему, говорите, что от Анатолия по поводу эксклюзивов (чтобы он сразу врубался). Он готов подбирать варианты за 30% (если квартиры дешевые, то может чуть больше, сами обговаривайте). Ну это для тех, кто не хочет сам морочиться и находить эксклюзивы за 0%.

Ярослав - (495)979-7664.

Wintyara @ 6.3.2010, 14:03
Извините за задержку. Не мог вызвонить эту агентшу (она в отпуске), да и я сам уже за эти несколько дней даже в больнице успел побывать. :))
В общем до агентши, которая подбирала квартиру мне за 30% я не дозвонился, но переговорил с моим хорошим приятелем, который тоже очень опытный шустрый агент, рассказал ему суть вопроса и он разрешил выложить его телефон. В общем звоните ему, говорите, что от Анатолия по поводу эксклюзивов (чтобы он сразу врубался). Он готов подбирать варианты за 30% (если квартиры дешевые, то может чуть больше, сами обговаривайте). Ну это для тех, кто не хочет сам морочиться и находить эксклюзивы за 0%.

Ярослав - (495)979-7664.

спасибо и здоровья тебе

Агент (Ярослав) квартирами до 45000р/мес не занимается. Уточнил, что при месячной аренде до 45000руб/мес. - эксклюзивов не бывает.