Как мы создали бизнес с нуля...

Всем привет. Меня зовут Андрей, моего друга Павел. Создание этого блога связано со второй попыткой построить интернет бизнес. Блог будет вести вместе. Главная цель блога мотивировать нас самих!

Upd: тема закрыта

Краткая история о нас. Мне 27, Паше 28 лет. Играем профессионально в покер с 2009 года. До сих пор это единственный источник дохода. Если играть, учитывая дисперсию, то доход этот получается довольно стабильным. Времени на игру у нас уходит немного, в среднем около 25-30 часов в неделю (с учетом одного месяца в год отпуска).

Т.к. мы в покере уже давно, то понимаем эту отрасль. С самого начала покерной карьеры мы с каждым годом покупали все больше покерных программ. Все эти программы служили одной цели – максимизирование выигрыша против слабых игроков. Покер существует в двух «субстанциях»: онлайн – игра через интернет в компьютере (сегодня уже на планшете, телефоне) и оффлайн – игра «вживую» с людьми (без использования каких-либо электронных устройств). Так вот для оффлайн-покера программы, помогающие, профессиональным игрокам начали появляться только в начале 2013 года. На сегодняшний день это очень слабые программы – неудобные, мало функциональные. Мы разработали техническое задание (далее ТЗ) программы для планшета, которое будет включать весь арсенал функций необходимых профессиональному игроку в оффлайн покер, а также совмещать в себе функции общения в социальных сетях, что так необходимо большинству на сегодняшний день.

В прошлом году мы уже пытались реализовать этот проект. Дело было так. В июне 2012 мы подобрали подходящего на наш взгляд студента с Факультета компьютерных наук ОмГУ. Назначили з\п, норму в месяц, дали ему ТЗ. Т.к. он никогда до этого не писал под IOS, а именно под эту платформу было решено реализовывать первую версию, он начал изучать предметную область. Писать программу он начал в конце июля и в октябре зашел в тупик. Было принято решение начать все заново. Учитывая предыдущие ошибки, он начал. В декабря он еще не получил ни копейки денег, т.к. не доделал ни одного из заранее оговоренных модулей. В связи с этим был разговор, и оказалось, что он уже несколько месяцев как устроился на работу и времени на наш проект у него уже не хватало. На этом мы с ним и расстались. Забросили идею на год.

С каждым месяцем программ становиться все больше, и они становятся все мощней. А игроки оффлайна привыкают покупать ПО, как в свое время привыкали игроки онлайна. Я считаю, что сейчас самый лучший момент, чтобы входить на этот рынок. Он уже подогрет слабыми программами, нам не нужно будет приучать игроков к новой привычке (что мы и планировали делать в 2012 году). А т.к. существующие программы очень слабые, нам останется только продумать маркетинговую программу и мы можем стать лидерами этого рынка.

Вообщем-то ни один из нас не бизнесмен, но мы учимся)! Мы ленивые и нам не хватает «пинков под зад», чтобы все это запустить. Надеюсь этот блог будет таким «пинком». Писать будем вместе или по очереди. Новые посты будем выкладывать раз в неделю и рассказывать как идут дела с проектом. В следующем посте подробно распишу наш текущий план.

this_moment @ 8.2.2014
[...]Мы разработали техническое задание (далее ТЗ) программы для планшета, которое будет включать весь арсенал функций необходимых профессиональному игроку в оффлайн покер, а также совмещать в себе функции общения в социальных сетях, что так необходимо большинству на сегодняшний день.

Потенциальное число покупателей программы анализировали?

obzdunzig @ 8.2.2014
Потенциальное число покупателей программы анализировали?

Хороший анализ рынка - сложно и дорого. Сами делали небольшие опросы среди знакомых и "знакомых-знакомых" игроков. Попробовать хотят все. Плюс огромный успех подобных программ в онлайн-покере и быстрый рост количества покерных программ для планшетов и телефонов показывают перспективы этого рынка.

по какой цене планируете продавать программу?
будет ли триальный период?

Насчет того что такой программе для такой узкой аудитории нужны социальные прикрутки - очень не уверен. Это органично не сочетается с ее функционалом (представил себе холдем менеджер со встроенным мессенджером), либо просто я не понимаю зачем.
В чем суть программы и что нужно игроку в оффлайн покер? Что-то типа записей с дополнительными функциями?
Вряд ли вы будете против небольшой критики со стороны, это выгодно.

На данный момент, с прошлых попыток мы имеем :

• Дизайн, сделанный по заказу, человеком с фрилансер.ру .
• Аккаунт разработчиков на Apple Store.
• Техническое задание.
• Презентация.
• Инвестиционный меморандум
• Медиа-план

Проект получается не малым. В этом мы убедились уже ни раз. Все это усугубляется отсутствием ресурсов. Соответственно тем значительней ожидается результат! Своего рода испытание, как Вы понимаете.
Сейчас стоит вопрос кадров, финансирования, духовного наставника и грамотной критики.

До начала продаж нужно сделать следующие шаги:

• Найти ответственных, грамотных программистов, желательно которые будут заражены идей.
• Определиться с финансовой стороной проекта. Сюда входит поиск инвестора. И определение источника привлечения денег с нашей стороны.
• Маркетинг. Огромный пласт работы. Обязательно уделим ему внимание в одном из постов.
• Юридическая составляющая. Правовое поле.
• Техническая составляющая. Тестирование.

Исходя из ниже написанного, призываю всех людей, кого в той или иной мере заинтересовала данная тема, обращаться к нам в личку, а критиков - на страницы форума.

Если коротко, то мы ищем:

• Программиста
• Инвестора
• Ментора
• И всех тех, кто хочет, что-либо предложить или как – то поучаствовать.

На этой недели мы:

• Зарегистрировали домен, создали на WordPress сайт – визитку.
• Наш сайт: OfflinePokerManager.com
• Определились с планом действий на ближайшее время.

На следующей неделе, мы планируем:

• Покерный марафон для закрытия финансовых дыр. Ставим задачу отыграть по 90к рук до конца февраля каждый. Обычная норма 90к в месяц – так что это подвиг. )
• Написать более подробный пост о OfflinePokerManager.

2 Friend_
По ценообразованию и триальному периоду, на текущий момент идеи такие:
Триал будет. Продаваться будет как подписка. Думаю нам нужно ставить цену в районе 100 долл. Тогда подписка на год будет стоить 96долл(8долл в мес), на пол года 54долл(9долл в мес), на три месяца 30долл(10долл в мес), на один месяц 11долл.
На данный момент так. Но это вариабельно.

2 FroZer
Мы только за критику. Это двигатель прогресса.)
Насчет социальных прикруток. Это ведь программа для планшетов. И много кто играет от бекера. Тот же твитер внутри тела программы будет весьма кстати для того, чтобы, например, вести трансляцию своей игры. К тому же будет инструмент быстрого набора ключевых раздач для последующего размещения на том или ином ресурсе. В принципе социальные прикрутки, позиционировались именно в таком ключе.
«В чем суть программы и что нужно игроку в оффлайн покер?» - этому мы посвятим следующий пост в следующий воскресенье. Постом будет удобнее и информативнее.

С начала марафона прошло 7 дней. Мы отыграли по 45 тыс рук. Настрой хороший, несмотря на просадку, длившуюся всю неделю у обоих. Цель остается той же: к концу след. недели отыграть суммарно по 90 тыс раздач.


Что касается нашего бизнес проекта, примерный план таков:

• Представляем наш проект инвесторам, фондам, бизнес ангелам. Если находим финансирование, тогда сразу нанимаем 3 программистов и создаем версии для ИОС и Андроид, параллельно создаем сайт и привязываем программу к облачной БД. Запускаем полномасштабную рекламную кампанию.

• Если на этом этапе инвесторов не найдем, тогда на собственные средства находим одного программиста и создаем программу только для ИОС-платформы.

• Запускаем программу в продажу и пробуем еще раз найти инвестора по той же схеме что и в начале. Как известно, уже продаваемый продукт финансируют охотней, чем просто идею.

• Если инвестора не найдем, есть еще вариант кредита на развитие бизнеса. Если никакого кредита и финансирования не будет, тогда будет разрабатывать рекламную кампанию на основе имеющихся на тот момент собственных средств.


План на следующую неделю:

• закончить марафон

• подготовить план по поиску "бизнес ангела"(инвестора).


Теперь небольшая презентация будущего продукта.

OfflinePokerManager (OPM) - это программный комплекс для планшетов, который будет совмещать в себе следующие функции:

• ведение статистики на игроков(на подобие ХМ), с возможностью создания любых стат

• быстрое создание на основе шаблонов и просмотр в удобном виде нотсов

• покерный калькулятор со всеми необходимыми на сегодняшний день функциями

• менеджер результатов: свои выигрыши-проигрыши, работа с бекерами, графики, таблицы и т.д.

• инструмент быстрого сохранения раздач, для последующего просмотра и анализа

• связь с социальными сетями(твиттер, фейсбук и т.д.), возможность быстро выложить раздачу

• разные версии, адаптированние под кеш и турнирную игру

• сначала только холдем, в будущем и другие виды покера.

• и многие другие интересные "фишки"

Это лишь краткое описание, всех секретов раскрывать не будем.

На этой неделе мы

• Марафон окончен. Мы оба попали в затяжное стриковое пике. По сей причине кроме как дистанции ничего не получили. Значит, будем работать и ставить новые покерные цели.

• Наткнулись на проводимый в Омске майский фестиваль стартапов и всерьез задумались о его посещение.


Для поиска инвестора на текущем этапе, мы провели анализ потенциальных возможностей. На текущий момент основные варианты найти инвестора сводятся к следующим категориям.

• Биржы стартапов

• Бизнес форумы

• Бизнес фонды

• Соцсети

• Бизнес ангелы

• Сообщество единомышленников с долями в проекте

• Съезды, фестивали стартаперов

Итого 70 потенциальных вариантов для привлечения инвестора.


Разбив на категории инвесторов, мы начали поиск конкретных ресурсов, сообществ и мест дислокаций. Дальше работа по списку. Отслеживание проектов, поиск схожих, анализ успешных проектов, которые нашли своего «ангела». Следующий этап это либо точечный, либо массовый выход на рынок потенциальных инвестиций с нашим проектом.

На следующей неделе мы

• Создадим покерную цель, которую нужно достигнуть в определенные сроки, для решения финансовых задач и укрепления привычки: сказал - сделал.

• Сделаем обзор конкурентов нашего продукта.

• Разместим презентацию для инвесторов минимум на 10 ресурсах.

За прошедшую неделю:

Сделаны первые шаги в поиске инвестиций. Из общего списка выбрали 10 ресурсов, зарегистрировались на них, создали тему(объявление) и выложили презентацию. Будем продолжать это делать и каждую неделю выкладывать презентацию на 10 новых ресурсах.


Три месяца назад я делал обзор конкурентов для андроид-платформы:

Guide poker HD 2$ - Хорошее приложение для новичков. Приложение содержит правила игры, несколько простейших советов, термины. Для профессиональных игроков это приложение не представляет интереса. Также множество аналогов: Руки покера (беспл), Покерные комбинации (беспл), Покер советы и стратегии (беспл) и другие.

Покер Калькулятор Pro (1.5$) – полноценный эквилятор (математический инструмент, необходимый каждому профессиональному игроку). Аналоги отличающиеся интерфейсом и некоторыми функциями: Max Poker Odds Calculator (беспл), Poker Odds (беспл), Poker Assistandroid (беспл), Poker Equity Calculator Pro (3$), Poker Equity Calculator (беспл), Покер Калькулятор (беспл), Poker Odds Calculator (беспл), Покер шансы (беспл), CJ Poker Odds Calculator (беспл), Покерный калькулятор (беспл), PokerCruncher - Adv Poker Odds (5$)

Poker Income Bankroll Tracker (30$) - менеджер результатов с минимальным набором функций. Позволяет осуществлять синхронизацию с учетной записью на сайте. И добавлять результаты в твиттер. Аналоги: Poker Agent (9$), Poker Bankroll Tracker (5$), Poker Bankroll Manager Pro (8$), Poker Session Logger (беспл), Poker Manager PRO (8$) и другие менее популярные.

За это время появилось только несколько мелких бесплатных программ, никакого крупного софта, и ни одна из существующих программ кардинально не изменилась. Вывод: рынок развивается, но медленно, наши конкуренты по-прежнему очень слабые, на рынке нет ярко выраженного лидера.

План на след. Неделю:

- выложить презентацию еще на 10 ресурсах из нашего инвесторского списка

- покерная цель – сыграть по 40к рук

- обзор конкурентов для IOS-платформы

У вас есть наипрямейший выход на аудиторию, вы уже изучали, есть ли спрос на продукт, который вы делаете?
Просто это частая стартап ошибка (только вчера читал статью в Секрет Фирмы про ColorPen), создать технологичный продукт, который никому не нужен.

Так вы в онлайн играете или офлайн? Просто из вашей презентация это не ясно. Если вы играете мало офлайн, то вопрос как вы можете судить что этот продукт будет востребован. Вы сами бы его купили бы будь он сделан другими?

Писать в соц. сети можно и так, необходимость прослойки не очевидна.

Вообще, в офлайн игре главное быть хорошим психологом, вот что может дать хорошее преимущество против других игроков. Всякие покерные калькуляторы нафиг не нужны, если ты от играл больше пару лет в покер, все эти циферки уже сидят глубоко в мозгу. Я в начале тоже накупил всякой фигни, в результате остался только покер трекер.

Из всего полезного остается, только возможность быстро заносить раздачи в какую нибудь базу данных и считать обратно статистику. Хотя не уверен, что это может как либо сильно помогать в офлайне. Раздач мало, чтоб делать выводы. А фиша можно и так разглядеть.

Ну и плюс, не думаю что казино это понравиться, что кто то будет сидеть и писать каждую раздачу.

У вас на сайте опечатка видимо. «Реализуй свое прИЕмущество».

Покерная цель

Выполнена. 40к рук за неделю.

Обзор конкурентов IOS



Poker Track Pro (9.99$) 8К продано

Функционал

Турнирный таймер, графики, репортсы, фильтры, программируемые репортсы, нотсы, GPS локации мест игры, эквилятор, запись рук, отображение реальных турниров\кэша онайн.

Poker Analytics (14.99$) 9.6K продано

Функционал

Импорт сессий из HM1и Poker Tracker 3, для последующего анализа. Фильтры. Готовые Reports, возможность создавать свои чарты, банкрол менеджмент, интеграция в соцсети, нотсы

RunGood (17.99$) 5.4К продано – софт для записи и отслеживания результатов.

функционал

Импорт результатов, строить график в больших блайндах, засекать время турнира, быстрый запуск одной кнопкой с предустановленными настройками, автоматическое определение места проведения игры, подсказки для игроков.

Poker Hands Analyzer (2,69 €) 1к продано – софт для анализ рук на вашем IOS девайсе.

функционал

Умеет загружать историю рук из файла *.txt, отмечать интересные раздачи, создавать список интересных раздач, работает с тремя румами : PS,FT,PP

PokerCruncher - Advanced - Poker Odds Calculator (169р) 35К продано – IOS аналог PokerStove

функционал

Практически тоже самое, что и PC-ишный PokerStove.

Poker Income Pro - Bankroll Tracker (9.99$) 2К продано

функционал

Вести учет выигрышей, проигрышей. График доходов.

Poker Journal (12.99$) 25к продано

функционал

Учет результатов, построение графиков, фильтры, категории.


Реально функциональный софт из этого списка: Poker Track Pro и Poker Analytics.
Два этих конкурента обладают множеством интересных возможностей. И они являются прекрасным ориентиром для развития нашего проекта. Мы должны взять самое хорошие от них, избежать их ошибок и добавить свои идеи.

Мы выложили еще 10 презентаций на 10 ресурсов по поиску инвесторов. Поступают первые ответы. Скорее в виде советов. Но это уже приятно).

Цель на следующую неделю:

1. Создать раздел на нашем сайте OfflinePokerManager.com, в котором будем выкладывать полезную информацию для всех, которую мы будем создавать и находить по пути к достижению цели.
2. Разобраться с запретами на софт на офлайн турнирах. Написать письма организаторам и выяснить какой функционал будет разрешенным.
3. Разместим презентацию для инвесторов минимум на 10 ресурсах.

2 FroZer

Да, действительно это хороший вопрос. Мы опрашиваем игроков, интересен им или нет данный продукт. Но все же основным инструментом анализа рынка, является изучение продаж уже существующих подобных приложений. И судя по результатам исследований, перспективы положительные. Что подразумевается под «наипрямейший выход на аудиторию»?

2 Volna80

Мы играем онлайн. В презентации не ясно, что софт позиционируется для оффлайна? Если так, то мы исправим. Насчет спроса ответ такой же, как и для FroZer. Мы опрашиваем оффлайн игроков и анализируем рынки продаж подобных программ. Да, лично я бы купил такой софт. Потому что, даже четверть блайнда на дистанции, которые я могу получить благодаря приложению, не идут ни в какое сравнение с деньгами, потраченными на софт.
Насчет соцсетей, это лишь фишка удобства. Она не является основной. Она просто позволяет одной кнопкой опубликовать раздачу, результат или еще что-либо на популярных ресурсах. Мы хотим, что бы это было быстро и удобно. Например для игроков, играющих от беккера. Игрок может вести онлайн трансляцию своего турнира или кэш игры, при этом производя наименьшие количество действий.
Насчет психолога. Все верно, психология очень важна. Но если игрок хочет относиться к игре максимально профессионально, то он не упустит не единой возможности повысить свой винрейт. Опять же повторюсь, мы хотим сделать акцент помимо функциональности на удобство софта и легкость использования.
Официального запрета на такой софт не существуют. Сейчас мы пытаемся получить официальный ответ от мировых казино. Как только ответ будет, мы сразу же его опубликуем.

2 diego_vega

Спасибо! Исправим.

На этой неделе:

1. Создан раздел «полезностей» на нашем сайте: OfflinePokerManager.com. Первое что выложили в этом разделе это созданный нами каталог ресурсов, где можно искать инвестиции для своего проекта.

2. Наша деятельность по размещению презентаций дала первые плоды. На нас обратили внимание 3 инвестора, сейчас ведутся переговоры.

3. Я почитал правила турниров самых крупных оффлайн мероприятий: EPT, WSOP, RPT, WPT и некоторых более мелких. С моего последнего обзора в сентябре прошлого года правила сильно изменились по поводу электронных устройств. На крупных турнирах запрещены любые электронные устройства во время раздачи, на телевизионных столах, на стадии турнира, когда игрок попал в деньги и в любой ситуации, когда организаторам покажется, что устройством пользоваться нечестно. В мелких турнирах, которые не показывают по телевизору, правила разрешают, без ограничений, пользоваться любыми устройствами и программами. Такие правила убивают нашу идею в том виде, в котором она есть сейчас. Поэтому мы пока приостановили размещение презентаций.

Следующую неделю мы будем решать, что делать с проектом. Сейчас, мы видим несколько перспектив:

• Сделать упор на «менеджер» (ведение личной бухгалтерии, работа с бекерами, анализ раздач), который будет использоваться вне турниров. И убрать всю работу со статистикой, нотсами и калькуляторы.

• Продолжать вести проект как есть, но ориентироваться на более мелкий рынок – на мелкие турниры (которые не показывают по телевизору).

• Вести переговоры с организаторами крупных офлайн серий и находить какой-то компромисс в функционале.

• Прекратить этот проект.

Также продолжаем много катать, цель на неделю: 40к рук.

this_moment @ 23.3.2014
1. Создан раздел «полезностей» на нашем сайте: OfflinePokerManager.com. Первое что выложили в этом разделе это созданный нами каталог ресурсов, где можно искать инвестиции для своего проекта.

Кажется там что-то не так, проверьте: http://i.imgur.com/BoGp00u.png

diego_vega @ 24.3.2014
Кажется там что-то не так, проверьте: http://i.imgur.com/BoGp00u.png

Спасибо, скоро исправим.

Рассуждение о будущем проекта привело нас к выводу, что проект нужно продолжать, но естественно нужны изменения с учетом новых требований организаторов оффлайн игр.

Для того что бы понять как нам двигаться дальше, мы разбили возможные варианты использования софта на три группы.

1. Возможность пользоваться софтом во время раздачи.

2. Возможность пользоваться софтом во время турнира(кэш игры), исключая возможность пользования в момент раздачи.

3. Использовать софт вне турнира.

С учетом этих вариантов, мы пришли к выводу, что целесообразно выпустить софт с основными функциями, которые можно использовать вне турнира и частично во время турнира. Остальные функции, которые из-за запрета организаторов, могут быть не целесообразны для конечного пользователя, мы решили вынести за рамки основного пакета. Дополнительные функции пользователь будет приобретать по желанию.

На текущий момент мы определились с функциями, которые будут в основной версии.

• Калькулятор

• Реплеер

• Интеграция в соцсети

• Менеджер

• Доступ к сайту

В скором времени мы запустим опрос, в котором попросим Вас проголосовать за приоритетные функции, которые должны появиться вслед за основным софтом.

Задачи прошлой недели выполнены.

• Марафон 40к рук

• Решение перспектив проекта.

Задачи на следующую неделю.

• Марафон 40к рук

• Разработать интерфейс новой версии проекта.

• Новая монетизация проекта.

За эту неделю:

- Отыграно по 40к рук – цель выполнена.

- Изначально, мы неверно оценили сложность задачи и количество свободного время, в связи с этим, интерфейс разработан не до конца. С монетизацией также остались некоторые вопросы. Даем себе еще одну неделю, чтобы закончить разработку интерфейса и продумать монетизацию проекта.

На след. неделе:

Покерная цель: минимум по 30к рук.

Цели по OPM:

- закончить разработку интерфейса приложения

- продумать до конца монетизацию проекта

Посовещавшись, мы решили отойти от строгого стиля ведения блога, дабы окончательно вас не усыпить.
Эта неделя прошла под девизом: работа – спорт. Много катки, нормально спорта, немного ОПэма.

Марафон выполнен. Начинает формироваться привычка, много катать. Много – по нашим меркам естественно. А это уже большущая польза от блога. Да и вообще блог дисциплинирует. Не Америку открыл конечно, но лично для себя убедился в этом 100%.
Проведена работа над новым интерфейсом. Калькулятор, Интеграция в соцсети, менджер остались не измененными. А реплеер и сайт пришлось создавать заново.

Первая версия продукта будет обладать следующими функциями.

• Калькулятор

• Менеджер

Менеджер результатов наподобие холдем менеджера, с фильтрами, графиками и т.д.

• Интеграция в соц.сети.

Возможность сделать твит с раздачей или своим текстом. Проведение онлайн текстовых трансляций.

• Реплеер

Реплеер аналогичен по внешнему виду и частично по функциям, реплееру в HM. Он будет уметь просматривать раздачи уже существующие либо загруженные в него. Так же он будет достаточно удобен для записи только что произошедшей раздачи, при этом будет использовано минимум кликов по тачскрину. С помощью реплеера, можно отсылать раздачу на внешние ресурсы.

• Сайт

В настройках можно дать согласие использовать вашу статистику для отображения на сайте. Так же в настройках можно разрешить связываться с Вами, заинтересованных беккеров.
На самом сайте будет публиковаться статистика оффлайн игроков, которая будет доступна для чтения зарегистрированным пользователям. Размещать свои покерные результаты можно игрокам, которые обладают копией OPM. Зарегистрироваться на сайте можно всем. В первой версии программы на сайте будет публиковаться следующая турнирная статистика игроков: количество турниров, средний профит, средний стэк, средний рой, айтиэм, профит, график.

Стоит отметить, что это базовый пакет. Помимо данного функционала, существует еще и дополнительный, который в скором времени мы придадим огласки.

Что касается монетизации проекта. Поломав сотни копий об этот гранит, мы, как кажется, пришли к оптимальному решению по этому вопросу. Базовая версия будет стоить: 9.99$. Дополнительные функции будут стоить от 3$ до Х. Цена на доп. Функции будет определяться по ходу, в зависимости от масштабности функции.

Исходя из выше написанного, хотелось бы увидеть как можно больше вопросов от аудитории, для того , что бы учесть максимальное количество нюансов. Приветствуется любые вопросы!

Ну и в конце, по старой доброй привычке, формируем цель на следующую неделю:

1. Марафон 20к минимум.
2. Создать опрос на сайте
3. Переделать Техническое Задание, учитывая новый вектор развития проекта.